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快消品渠道促销方案

【篇一：快消品促销活动方案(共5篇)】

篇一：快消品终端促销活动心得

快速消费品终端促销心得

现代终端，各厂商促销活动多个多样，五花八门，尤其是在终端大卖场竞争更是猛烈，成功大型促销活动能够给厂家或经销商来带多方面提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。

一、一个关键

尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，比如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多和消费者见面机会就越多，成交率就越大。

二、两个目标

1.提升销量

2.提升品牌著名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误推荐方法。

三、三个分析

1.活动前分析：费用率、估计销售、估计增加率等

2.活动中分析：赠品力度是否适宜，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达成，并要依据分析立即调整活动内容，以达成最好效果

3.活动后分析：活动是否达成预期效果，增加率是否实现，存在什么问题。

四、四手准备

1.货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象

2.赠品准备：依据档期时间准备充足赠品

3.人员准备：临时促销和盯场人员

4.卖场资源准备：即提前谈判好我们需要场地、堆码、包柱、特价墙等。

五、五种宣传方法

1.统一推荐语言

2.有声推荐:耳麦、广播

4.资源宣传