宝洁公司SWOT分析和企业激励方案样本.docVIP

宝洁公司

一、宝洁公司SWOT分析

（一）宝洁公司优势分析

1、公司实力雄厚

宝洁是全球500强公司，、宝洁拥有12个年销售过10亿美元品牌，全球技术中心20个，持有专利数量超过29，000项。

2、忠诚客户群建立

洗护用品品是一种忠诚度较高产品，消费者普通不会随意转换所用品牌，宝洁生产了高品质适合中华人民共和国消费者洗发水品牌，令消费者满意，消费者也乐于习惯购买宝洁品牌，这样形成了宝洁稳定市场

3、拥有众多品牌

宝洁公司采用多品牌方略，这是宝洁在品牌营销中一大特点。宝洁考虑到市场自身多元化、以及消费者不同性格、不同偏爱、不同需求这一主线差别，在洗发、护发类产品中，每个品牌都赋予了一定知识，打造一种概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”个性在于去头屑；“潘婷”个性在于对头发营养保健；而“飘柔”个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。这样宝洁品牌洗发水基本满足了消费者所有需求，更有助于宝洁品牌洗发水发展。

4、价廉物美

产品价格与产品质量比较吻合,基本做到优质优价。经调查得知，绝大多数学生都以为宝洁品牌洗发水十分好用，效果较好，满意限度达到百分之九十九以上，并有购买或持续使用意愿。

（二）宝洁公司劣势分析

1、固守国际管理经验

习惯按西方营销理论，以五星级办法经营二三成市场。宝洁公司内部管理由三方面构成：

（1）强调内部高度同一价值观。

（2）领导消费趋势经营理念。

（3）建立在对消费者负责之上业务管理系统。?

在“宝洁之道”中，核心内容是对消费者价值独特理解及把握。由于宝洁针对消费者需求采用是“精耕细作”老式方式。并通过独特产品经理体制与产品细分方略，将消费者价值清晰“量化”。在这一基本上宝洁才干成功实行她知名多品牌战略，具备很大是市场局限性。

2、品牌失去了其独特性

宝洁在“独特理解顾客使用价值”品牌理念下，以全新多品牌模式征服了中华人民共和国消费者，但由于低端商品和低端技术行业属性，这种技术开发优势和品牌精神不久失去“独特”性。宝洁在前方进行产品使用价值开发和消费理念哺育，竞品则跟随其后迎合宝洁唤起新需求。换言之，宝洁创造了一种可供公共使用品牌理念，而在此后日化行业不断涌现出更为先进品牌理念模型时，宝洁则体现出创新乏力和单调。

3、广告不够创新

在广告体现上更是雷同，每一种产品都牢牢把握一种USP在大做文章。宝洁广告创意上更是得不到广告界承认，由于实在没有什么特别之处，几乎都是在向消费者直接陈述产品功能，始终如一广告方略在中华人民共和国也不是每一种都成功

（三）宝洁公司机遇分析

1、初期中华人民共和国市场同类产品空白，需求大

八九十年代中华人民共和国市场刚刚对外开放，自身发展有限。在此状况下市场空白，宝洁运用其先进生产技术及管理经验稳坐中华人民共和国日化用品老大地位。而当时中华人民共和国本土公司还没兴起，国际其她同类公司没有进入中华人民共和国市场。可以说在那时中华人民共和国市场上宝洁是独一无二，她不紧张市场份额丢失。

2、消费者生活水品提高，趋向个性、新颖、实惠、效果良好产品

随着经济奔腾发展，人们生活质量也越来越高，人们追求潮流美渴望也越来越强烈。而洗发水就属于美发产品，那么宝洁品牌洗发水就有了很大发展空间。

3、互联网日益普及，使得信息传播渠道扩大。

中华人民共和国地区互联网普及，以便了信息传播与沟通，并且网络覆盖范畴广，不受时间和地区限制，可以让更多人接触，产生很大广告效应。这无疑给宝洁带来了更大商业利益，作为一种较好是传播媒介，宝洁公司可以进一步实行网络营销。

4、高校人数增多

宝洁品牌洗发水消费市场广大：高校学生人数逐年增长，她们对于自己美容美发规定指数越来越高，相应对品牌洗发水需求也在不断扩大，而宝洁品牌洗发水就是一种最佳选取。

（四）宝洁公司威胁分析

1、市场竞争激烈

近年来，许多新型洗发水产品陆续浮出水面。当前在洗发水市场中有：拉芳系列、丽彤、飘影等老品牌洗发水，尚有新推出霸王、润发以及清扬等高科技品牌洗发水无疑对宝洁品牌构成了很大威胁。各个品牌高举科技创新旗帜，不断研发“科技含量更高，美发效果更好”品牌洗发水，因此，想要在这样多品牌中脱颖而出并不是一件容易事

2、世界经济一体化

随着中华人民共和国进一步对外开放以及加入WTO，中华人民共和国市场成为群雄角逐地方。欧莱雅VS宝洁、联合利华VS宝洁等战役一次次在中华人民共和国打响。对宝洁老大地位产生动摇。

欧莱雅集团在中华人民共和国引进了十个重要品牌，如：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲等，分别分布于不同市场细分和定位，精准品牌布局是欧莱雅集团最为使用核心方略。同步，对品牌延展性、内涵性、兼容性作出了精准定位和培养。

3、一成不变广告

广告一成不变，让竞争对手有机可