可口可乐供应链管理样本.docVIP

可口可乐供应链管理

引言

通过百年风雨，可口可乐公司仍以其知名品牌闻名遐迩，雄踞碳酸饮料行业之首。一种在产品和技术方面没有多少新点子问市公司，为什么在饮料经营方面，如此引人注目?除了饮料秘密配方外，可口可乐尚有什么秘密竞争性武器呢?从可口可乐成长历程，考察其供应链管理方略，便可理解其发展奥秘。

案例正文

一、可口可乐供应链管理方略

1、特许合同方式供应链管理方略

直到20世纪80年代初，可口可乐依然采用特许合同方式管理着供应链，这条供应链由浓缩液制造商、装瓶商、经销商、零售商和消费者所构成，形成一种由可口可乐控制浓缩液制造，其他链节依照市场进行调控供应链管理方略。在这一管理方略下，公司竞争实力与市场竞争环境达到了完美结合，造就了可口可乐知名品牌。在公司起步和成长阶段，普通商家做法是通过自身销售渠道和营销网络，打开产品销路，扩大市场份额，但前提是公司资金雄厚和大笔资金投入，若资金投入局限性，则会影响公司市场竞争力和公司成长速度。可口可乐通过深思熟虑，没有采用这种其他公司惯用经营套数，而是将公司定位于广告商和浓缩液制造商，通过特许合同方式，以固定浓缩液供货价格和区域独家经营方式，将销售权限授予装瓶商，借助装瓶商公司家才干，建立销售渠道和营销网络，把可口可乐饮料送到千家万户。这种特许合同经营方式是可口可乐一种战略经营选取，有了这种抉择，可口可乐可以把有限资金用在刀刃上，成为出众广告商，将