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2023年服装市场拓展计划方案

2023年服装市场拓展计划方案

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的

观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专

业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意

义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高

质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个

方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场

特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需

要重新设计新的服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征

和行情变化，设计新的阶段性方案。

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如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通

产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期

利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部

门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非

常明确、突出。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的

认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依

据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场

比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略

效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料

分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政

治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、

消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家

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用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影

响。

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因

此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了

市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销

中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的

问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，

从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特

点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消

费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

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营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，

即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售

量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找

出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市

场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名

度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消

防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指

区县级的加盟或者代理商。

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，

突出产品特色，采取差异化营销策略。