基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例.pdfVIP

基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华

为公司为例

基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华

为公司为例

在如今竞争激烈的市场环境中，每一个企业都必须注重市场营

销战略的制定以及执行，以获得市场份额的扩大和发展。市场

营销战略是企业在市场上推销其产品和服务的策略的总称，是

实现企业战略目标的重要组成部分。本文以华为公司为例，基

于STP战略和4Ps策略，对其市场营销战略进行分析和评估。

一、华为公司概述

华为是一家全球领先的信息通信技术解决方案提供商，成立于

1987年，总部位于中国深圳。华为拥有一流的技术、创新能

力和全球最大的手机生产基地。截至2021年，华为已在全球

170多个国家和地区建立了40多个运营中心，拥有194,000名

员工，年营业额超过1360亿美元。

二、STP战略分析

STP战略是指“细分、目标、定位”战略，是企业市场营销过程

中的关键环节。STP战略的核心是基于市场细分来制定目标群

体和进行定位。现在，我们来看看华为公司如何实施STP战

略。

1.市场细分

华为公司的产品和服务面向不同的市场。为了满足不同群体的

需求，华为将市场细分为以下几个部分：

（1）手机市场

华为在全球手机市场上有两个品牌：华为和荣耀。华为产品面

向高端市场，而荣耀的目标市场是年轻人。手机市场细分涉及

很多市场细节，例如年龄、性别、教育水平和地区差异等。

（2）电信设备市场

这是华为最核心的市场，因为其主要的收入来源来自电信运营

商。华为通过市场细分来满足电信行业不同层次、不同规模的

需求。

（3）智能家居市场

这也是一个相对新兴的市场，涵盖了智能手机、家庭自动化、

安全系统等，华为看中智能家居领域未来的发展前景，将市场

细分为不同的客户群体。

2.目标市场

目标市场是指企业要推销产品的特定市场。华为公司很清楚自

己的目标市场，它一直致力于创新，特别是在电信设备和手机

的领域上，其目标市场是：

（1）高端消费者

华为作为一家拥有技术优势的公司，其目标是制造高端的智能

手机和其他电子产品，以满足高端消费者对品质和性能的要求。

（2）普通消费者

随着智能手机和电子产品的价格越来越合理，普通消费者也成

为了华为的目标市场。

（3）电信运营商

电信运营商是华为最主要的客户之一，因为其主要的收入来源

来自此。

3.市场定位

市场定位是指企业在目标市场中寻找可以帮助企业在市场中获

得竞争优势和赢得客户信任的优势点。华为在市场中的定位是

“科技领导者”和“品质领导者”。

华为一直以来都是一家倡导创新的公司，在传递自己的形象和

信息的同时，也是在向消费者传递一种“科技领导者”的品牌形

象。它的产品质量也始终是市场上的佼佼者，品质领导者的定

位也更加增强了华为的市场竞争力。

三、4Ps营销策略分析

4Ps营销策略分析是指产品、价格、推广和渠道的组合。每个

企业都要考虑如何通过产品、价格、促销和分销等方法来满足

市场需求。在4Ps策略中，以下是华为的策略实践。

1.产品战略

华为公司的产品涵盖了通信器材、智能手机、平板电脑、笔记

本电脑、智能手表等多个热门领域。当前，华为在市场上推出

的产品主要是智能手机，所有的产品都以鲜明的高端风格和高

品质生产而著称。华为公司不断推出更新换代的产品线，以保

持其在市场上的领先地位，例如，华为的Mate和P系列是其

标志性的产品线。此外，华为还致力于开发5G技术的相关产

品和服务。

2.价格战略

华为在价格战略方面坚持一个原则，即不是价格最低的，而是

质量最好的。华为的智能手机价格相对而言略高于竞争对手，

但是从性能和质量上来看，也是与其他手机品牌相当的。在一

些新兴市场，华为通过降低产品价格来吸引更多的消费者，这

也是其在市场上建立良好声誉的方式之一。

3.推广战略

华为的推广定位是一种“华为新锐”的品牌形象。在推广方面，

华为在全球范围内各种方式不断推广品牌形象，其中包括电视

广告、海报广告、促销以及产品的发布会等宣传活动。此外，

与其他品牌的合作和赞助活动也是华为品牌推广的重要方式。

4.渠道战略

华为公司通过全球化战略来扩大网络和渠道的影响力，包括和

其他电子商务平台、实体店以及直销模式等，使其产品能够广

泛地透过各种渠道流通和销售。

四、结语

本文基于华为公司的STP战略和4Ps策略，着重分析了其市

场营销战略的实施方式。华为公司