康力笔记本电脑广告策划书样本.doc

康力笔记本电脑广告策划书

一、策划目

进行广告策划目就是为了使消费者结识康力笔记本电脑，理解康力笔记本电脑，对康力笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈购买欲望。同步对康力笔记本电脑厂商营销战略起到指引作用，避免盲目花钱，乱花钱状况发生，达到花至少钱办最成功事目。达到好销售预期目的，完毕销售结识。

二、营销环境分析

（一）笔记本电脑市场分布区域

调查显示，华东地区成为中华人民共和国笔记我市场关注度最高区域，占据23.7%关注比例。华北与华南市场分别占有29.6%与17.8%市场份额。可以看出，华东、华北与华南三个区域占据整个中华人民共和国笔记本电脑市场60%以上份额，华东地区在中华人民共和国笔记本电脑市场上主力地位凸显。

华中、东北地区笔记本关注度也在10个百分点以上，西南与西北地区笔记本关注度较低，分别为8.4%、7.2%。

通过调查，ZDC以为：华东、华北和华南由于经济与消费水平较其她地区要高，因而成为各大厂商争相发展地区，在这两个区域获得优势是赢得整体市场领先地位保证。

（二）笔记本电脑市场最受关注品牌构成

ZDC调查数据显示，联想以高达31.6%关注比例摘得桂冠，成为第一季度关注度最高笔记本品牌。

联想之因此夺得第一，ZDC以为有三大重要因素。

其一，联想品牌领导力在中华人民共和国市场已经超过众多竞争对手，处在行业领导者地位，打造了稳定忠诚客户群。

其二，联想在市场上采用双拳出击方略，IdeaPad与ThinkPad覆盖了消费与商用市场，值得一提是IdeaPad，IdeaPadY430G-PSE成为第一季度市场关注度最高产品，为联想贡献了不少关注度。

其三，联想内部在第一季度进行了大调节，一是进行了重组，亚太区将与大中华和俄罗斯区合并为“亚太和俄罗斯区”，由陈绍鹏执掌。二是对高层人员进行大调节，创始人柳传志重出江湖，这些均成为不少顾客关注焦点。

惠普位于排行榜第二位，获得18.6%关注比例，与联想相比还是有一定差距。第一季度惠普笔记本在市场中竞争先锋重要集中在CQ45系列、HP541系列、dv4系列、Compaq6531s等机型。其CompaqPresarioCQ4X系列作为推出接替V3000系列新一代高性价比产品，凭借着全新外观和良好性价比博得了众多消费者承认。

其她厂商关注比例均在10个百分点以内。华硕与戴尔两大厂商几乎并驾齐驱，关注比例分别为9.9%、9.8%。两者在第一季度关注度均呈现上升态势，华硕3个月中关注度提高了2.3个百分点。戴尔关注度提高了1.3个百分点，其Inspiron1420成为第一季度季军机型，ZDC以为，出众性价比是Inspiron1420制胜核心，同步其多彩外观也是一大亮点，在竞争激烈市场上这样亮点往往会发挥核心作用。

（三）市场上不同产品定位笔记本电脑关注比例分布

依照关于资料显示，在当前国内高校学生数量不断增长大背景下，学生市场将也许成为将来5至内国内笔记本电脑市场中至关重要一块。因而学生市场成为厂商争夺焦点，纷纷推出定位于学生顾客笔记本。调查数据显示，第一季度全能学生本在市场上关注度最高，占据四成以上关注比例。

定位于潮流丽人产品也受到不少顾客青睐，占据18.3%关注比例。沉稳商务本是为商务人士打造机型，获得17.5%关注比例。多数消费者购买笔记本重要用途是寻常办公，因而定位于寻常办公笔记本也占据了15.8%关注比例。游戏影音本关注比例为13.6%。极致轻薄本由于价格门槛过高，因而仅获得1.1%关注比例。

三、竞争对手与公司优势劣势分析

（一）全球电子产品分布图

全球经济一体化已成为当今世界经济主流.而在消费电子行业,以美国为中心北美地区,以德国和荷兰为首西欧,以日韩为代表东亚和以中华人民共和国为代表亚洲新兴国家仍是CE品牌及生产中翘楚,地区差别在很大限度上依然十分巨大。

（二）最受顾客关注笔记本产品

10月最受顾客关注十款6000元如下价位笔记本产品参数表

排名

产品名称

报价

显卡类型

屏幕尺寸

产品定位

1

联想G550M-TFO

￥3,999

集成显卡

15.6吋

全能学生本

2

华硕F81E43Se-SL

￥3,999

中低端独立显卡

14.1吋

全能学生本

3

神舟承龙L580TD1

￥3,999

中高品位独立显卡

15.4吋

全能学生本

4

华硕X85E43Se-SL

￥3,999

中低端独立显卡

14吋

全能学生本

5

华硕K50X43IN-SL

￥3,999

中低端独立显卡

15.6吋

全能学生本

6

七喜V96

￥3,999

中高品位独立显卡

14.1吋

全能学生本

7

华硕K40E42IN-SL（1G/320G）

￥3,999

中低端独立显卡

14吋

全能学生本

8

华硕X85E43Se-SL（500G）

￥3,999

中低