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基于配角战略定位的产业顾客需求管理研究的中期报告

本研究旨在探讨基于配角战略定位的产业顾客需求管理，其中“配角战略定位”指企业在与同行竞争时不直接攻击主流市场，而是选择较小的子市场或者特定、有利可图的角色。因此，在这种战略下，企业需要深入了解产业顾客的需求，以便能够提供适当的产品和服务，从而获得市场份额。

在研究过程中，本文围绕以下三个问题展开探讨：

1.如何确定适合配角战略的子市场或者角色？

2.如何深入了解产业顾客需求？

3.如何通过有效的需求管理提高企业的市场占有率？

通过对相关文献和实证案例的分析，得出以下研究结论：

1.确定适合的子市场或者角色包括以下几点要素：该市场或者角色的利润率、规模、增长潜力、竞争形势、企业资源匹配度等。在选择时需要充分考虑自身资源的优势和不足，以确保在该子市场或者角色下具有竞争力。

2.了解产业顾客需求需要进行必要的数据分析和实地调研。其中数据分析可以依据供应链和顾客端数据分析来获取市场规模、市场结构、市场增长等信息。实地调研可以通过深入的访谈和市场调研来获取消费者的反馈和需求信息。在分析后，可以根据得到的数据和信息制定产品和服务策略。

3.有效的需求管理应包括以下几个方面：(a)对市场需求及时的识别和反应。(b)根据不同的市场需求，研发定位不同的产品和服务，实现个性化需求。(c)建立有效的营销渠道和宣传手段来满足市场需求，提升企业品牌影响力。(d)与产业客户建立良好的关系，建立稳定的长期合作。

综上所述，本研究将在下一步中深入研究这三个方面，详细探讨如何在实际操作中运用配角战略定位来提高企业市场占有率，为企业在市场中获得优势地位提供有价值的参考。