教程级史玉柱亲笔写的脑白金策划方案样本.doc

第一某些 总体

第一章 基本方针

脑 白 金 策 划 书

保健产品核心是获得消费者对产品功能信任。咱们基本方针：采用“伏击”战术来达

到不暴露商业目，宣传功能。

第二章 营销手段

重要手段：软文章、书摘、4秒科普专项片。

重要手段：寄书、终端、2秒专项片、硬广告、促销活动。

辅助手段：电视品牌广告、推拉、电台专项片、小报。

第三章 市场启动环节

论证阶段：外部环境论证

媒体价位论证

（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）

准备阶段：报社合同签定

（约两周）制定本地启动全套筹划

组织建设

产品报批

干部员工培训及考试

市场调查

渠道洽谈、签合同

安装征询电话

铺货

埋伏阶段：登文章之前寄一轮书（不准浮现热线）

（四周）前两周炒新闻和电视前四盘带炒新闻

后两周登软文章

夹送书摘（每周四夹送）

贴推拉及招贴画

寄书

终端维护

导入阶段：刊登软文章“XX浮现美国疯狂征兆”

（八周）大量软文章和功能性科普专项片（5片）

适量报纸硬广告

电视专项片或品牌广告

夹送书摘（第3—4轮）

建消费者档案

挂横幅

进一步阶段：进一步扩大书摘夹送面

开发新媒体登软文章

开发新电视台播放科普专项片

第二某些 基本工作

第一章 公共关系

一、 与关于管理部门打交道过程中如何抓住积极权

1、在与关于光里部门打交道过程中，一方面要不卑不亢，热情大方。第一次与政府主管部

门打交道，最佳不要带着问题，虽然带着问题也不适当一去就谈问题，应当一方面体现出是尊重

她们，是新来“贵地”发展经济。

2、 与本地“社会贤达”之人交朋友，提高办事效率。]

3、调动一切积极因素，争获得到社会个方面支持。例如：到某报刊登软文章，积极规定

她们审稿，让她们参加咱们工作。

二、 规定

1、 防止为主，及时报告，虽然解决；

2、 态度真诚，不卑不亢；

3、 要找到问题核心。

三、 公关工作信条

1、 有耕坛，必有收获；

2、 朋友贵在常交；

3、 相信人与人之间能互相理解和沟通；

四、 公关工作三字经

做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；

说好话，要中听；她人言，仔细听；

送礼物，要精心；多奉献，少索取。

五、 共关对象（省会都市要做好省、市、区三级工作）

1、 工商局

（1） 商管科及分管领导；

（2） 广告审批处。

2、 卫生防疫站

（1） 食品科；

（2） 外埠科。

3、 报社

（1） 主编或社长；

（2） 广告处文案审批、排版编辑审批；

（3） 自办发行部：经理、发行科长。

4、 技术监督局：技术监督科。

5、 市容办：联合执法大队。

6、 消委会

7、 电视台总编部

8、 邮局广告公司

9、 省卫生厅卫生监督处（食品广告审批）

特别提示：咱们联系最密切部门：工商和报社。

第二章 培训

一、培训目：

培训目可概括为：培训思想、业务、管理三过硬干部和骨干，提高分支机构战斗力。

二、培训对象：

1、 新员工；

2、 新市场方略、战术执行参加人员；

3、 开发新市场人员；

4、 跟不上市场发展需要员工；

5、 其她需要培训员工。

三、培训内容：

1、 公司文化；

2、 工作制度，工作纪律；

3、 产品知识；

4、 营销知识；

5、 不同岗位业务知识与实战交流。

四、培训形式：

1、 全员培训；

2、 部门培训（依照总体筹划，分阶段、分部门进行培训）；

3、 传帮带（骨干带队，现场言传身教）；

4、 周培训例会，子公司、办事处每周以会带训，层层贯彻；

5、 采用面授与实践相结合，操作要领要加以演示；

6、 要注意培训内容衔接，强调氛围，让学员有危机感，学有所得。

五、培训规定：

1、 每位员工经培训考试合格后方能上岗；

2、 办事处常务副主任需经总部培训后方能上岗；

3、 要做好筹划和准备工作

（1） 核对和填写新员工花名册；

（2） 提前一周安排授课人编写教案，做好充分准备；

（3） 培训前一周召开工作会议，明确分工，责任到人；

（4） 培训过程中要严格规定，培训组织纪律观念；

（5） 培训完考试成绩上报管理中心。

第三章 市场调查

一、目的和任务

对的结识既有市场和目的消费人群；理解公司宣传手段等实际效果；分析影响购买因素，

找出能挖掘新消费群，提高回头率办法，用调查成果验证并完善策划案，指引市场运

行。

二、调查内容

1、 市场导入期

媒体调查（案年龄段来分）

（1） 多少人看报纸，什么人看报纸；

（2） 多少人看电视，看什么台，什么人看，什么时间段，看哪类型节目？

（3） 消费人群调查：习惯、消费需求、找出目的消费群特性；

目：依照调查成果来选取媒体。

2、 市场成长期

（1）消费者调查

l 调查已购买人群：目是理解增进购买因素、与否会继续购买、购买产品信息来源、了

解消费者购买心理，用调查成果来验证策划案；

l 潜在购买群：调查知名度，对产品印象