2024《伊利乳业公司的营销渠道优化问题浅析》开题报告3000字.docVIP

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伊利乳业公司的营销渠道优化问题浅析文献综述开题报告

1.结合毕业设计（论文）课题任务情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写文献综述。

（1）选题背景

随着经济的高速发展，人们的生活水平越来越高，大大的促进了乳制品行业的高速发展，营销渠道也逐渐增加，便于人们拥有更多购物渠道的选择，公司生产的产品也日益创新，以满足人们的需求。随着营销渠道的增加，乳制品行业面临的营销渠道问题和选择也越来越多（王宇轩,张雨琪,李子璇,2022）。

对于乳制品的营销渠道分析与选择本文主要以伊利乳业公司为例，伊利乳业公司在我国的乳制品行业中也占据着主导地位，并在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动我国乳制品行业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的乳制品品牌。本文以伊利乳业公司的销售渠道为研究目标，对伊利公司的营销渠道方法进行详细的优劣势分析，和它的营销渠道的选择进行概括和分析，总结出对我国乳制品行业的营销渠道分析与选择有利的营销途径和方法，实现用低成本实现高营销的推广理念。根据分析来选择对伊利乳业公司最有利的营销渠道。通过对伊利乳业公司的营销渠道进行分析，让自己都了解一些对营销方面的知识和认知，对以后从事营销行业也都一份了解。

（2）文献综述

①国外文献

YongkyuKim（1998）本文研究的是营销策略类型激进营销的关系、价格领导和产品专业化策略和营销渠道中的关系主义的程度。积极的营销战略和价格战略是积极与营销渠道中的关系主义水平相关。相比之下，产品专业化（集中）战略与营销渠道中的关系主义水平相关（刘佳宁,陈思,2021）。

AudheshK.Paswan,CharlesBlankson,FranciscoGuzman（2011）本文研究的是营销策略类型激进营销的关系、价格领导和产品专业化策略和营销渠道中的关系主义的程度。积极的营销战略和价格战略是积极与营销渠道中的关系主义水平相关（杨博文,吴雅婷,赵雨菲,2023）。相比之下，产品专业化（集中）战略与营销渠道中的关系主义水平相关。

②国内文献

周宏伟,方欣（2022）发现国乳制品企业营销策略主要有产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，通过梳理发现，我国乳制品企业营销策略还存在营销定位缺乏清晰性、营销目标缺乏持续性、营销方式缺乏多样性、营销品牌缺乏文化性等方面的不足，并分析出乳制品企业营销的主要方式表现为赞助赛事、设立形象代言人、开发指定产品、加大广告宣传，由此更是针对我国乳制品企业营销策略所存在的问题，提出了有利于我国企业营销的策略选择（孙梓璇,黄思）。

许晨翔,马佳琪,高文涵（2023）通过乳制品行业的伊利乳业公司为例，找出营销模式的优势与不足，发掘适应中国乳制品市场的发展规律。分析出各大乳制品公司应主动刹闸，釆取紧縮策略，关闭过多且效率低下的店面，减少产量，消化存货等。并通过介绍世界乳制品产业发展现状，来对比中国乳制品产业的现状，总结出我国乳制品发展过程中存在的问题。

罗子涵,梁嘉宇,宋雨薇（2022）研究表明了乳制品生产和经营的国际化是行业发展的必然趋势，我国乳制品企业的国际竞争力将成为决定企业生死存亡的关键因素。进一步对中外乳制品企业国际竞争力水平和价值链进行对比分析，然后利用竞争优势和比较优势的关系，提出提高我国乳制品产业国际竞争优势的营销战略选择。

郑欣怡,谢子轩（2022）研究表明了品牌的形象的树立对于我国乳制品企业发展的具有重大的意义，并根据4个国外乳制品品牌的成功之道,反思我国乳制品品牌发展过程中存在的问题,最后提出了塑造国内品牌的对策,以期为增强我国乳制品品牌的国际竞争力提供参考。并进一步指出了我国乳制品品牌发展阶段表现出不同的特点。

彭雅婷,潘雨菲,董晨翔（2019）研究分析我国乳制品营销的现状和互联网应用给乳制品营销活动带来的革新,并提出乳制品的网络营销策略:乳制品的网络产品策略、乳制品的网络定价策略、乳制品的网络分销策略。

袁佳琪,柳思雨,鲁宏（2018）分析得出了随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视，营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。并进一步通过营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。

蔡文涵,田子璇（2022）研究得分析出我国目前缺乏对营销渠道的系统研究，对其理论与实践的创新研究有利于提升我国企业的国际竞争力，是一个既富有挑战性又具有应用价值的课题，结合科研项目分析了营销渠道创新在企业中的实际应用。?

卢欣怡,莫雨薇,丁子轩（2022）通过介绍营销策略的概念,接着分别从产品、价格、渠道、促销等几个方面,对我国乳制品营销中所出现的问题进行有针对性的分析,提出一些建议,对营销