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坤药陕西分公司第一季度总结会议纪要

坤药陕西分公司第一季度总结会议纪要

一、时间4月294月30日二、地点公司会议室三、参加人员分公司全体员工

四、主要议程1、29日下午两点开始全体地总会议，总结第一季度的工作情况，研究部署下一阶段的战术。

2、30日全天为全员会议。（1）对上次月会

的学习情况进行考试；（2）对四月份及整个第一季度的工作情况进行总结；（3）公布29日会议的研究成果；（4）对下一阶段的战术进行说明；（5）全员营销策略培训。五、会议目的本次会议既是第一季度的工作情况的总结会议，也是下一季度的战术部署会议；既是一次常规的工作会议，更是一次全员培训会议。希望大家在会后能够认真总结本次会议的内容，领会其精神要领并贯彻执行下去。六、本次会议形成以下纪要

1、五月份的主要战术

（1）１日－５日为医疗部的“世博之旅”（前期工作

已经完成）；

（2）１５日—２２日ＯＴＣ的“海南祈福”。各地办

应积极响应活动的开展，做好客户的开发签约工作，在５日之前按照会上承诺的参会人数上报参加“海南祈福”的具体客户信息（榆林１１人，神木府谷１１人，延安１０人，铜川２人，西安一部２人，西安二部１０人，西安三部２人，西安四部２人，镇安柞水２人，浦城白水２人，咸阳２人），希望各地办认真按照培训中提供的方法策略并结合当地实际情况利用好这次绝佳做好客情的机会，为今后工作的开展营造更具优势的市场环境。“海南祈福”的签约产品组合由各地办自行确定，每单必须达到１５０００元。

（3）２５日—３０日（暂定）山东青岛旅游活动。小单压货省公司对于积极搞活动的地办消炎止痢灵

按２．３元回款。

（4）针对新的医疗改革动向，医疗部制定如下市场

开发战术（共四步）

第一步进医保目录。抢占中心卫生院，以点带面全

面铺开，目标只有一个，就是通过各乡镇卫生院联合错位上报产品明细，将我们的全部或大部分产品列入医保目录，同时利用修正的产品价格利润空间大的优势，返利于各卫生院，突破零差价这一瓶颈。通过这一策略将各卫生院的院长发展成为我们的终端经理。（村医的利润虽然通常村医附属与各乡镇卫生院，但我们必须本着谁卖货谁受益的原则保证村医享受与乡镇卫生院院长同样的兑费。）

第二部选配送。待将产品做入医保目录后再寻找配

送中心，这样我们将掌握主动权，变被动为主动。

第三步解决税金。在各卫生院所定产品中选取4-各品种确定为主品，主品的返利低于其他产品，将差价补为税金。

第四步提前准备好各种票据，已被卫生局查验。我们要始终把握两点，首先是各卫生院的办法比我们多而且使用，遇到问题了要多跟他们商量；其次卫生局不懂药，他们只负责检查。

2、新政策及要求

（1）今后要求各地办重点抓“市场占有率”，市场开发的重点是大店和连锁店，要求对市场负责，做一家通一家。具体做法是抢占大店和连锁店，积极开展产品宣传推广促销活动。对于积极开展这类活动的地办省公司将免费提供产品宣传海报及二丁颗粒试服产品，否则将按照宣传画每张五元，二丁试服按照市场零售价收取费用。

（2）针对一些地办存在待开发市场没有时间和精力去做，现有市场又维护不好的突出问题，将通过省公司进一步细划市场或各地办上新人两种方式解决，具体操作视各地办的上人情况而定。现阶段要求各地把一个业务员最多负责１８家店，业务员数量不够的要求尽快落实上人要求，对于５月５日之后发现的仍然存在业务员超数目经营的将收回改地总在该地办部分区域的经营权。

（3）从今年起，地盘大小靠能力，职位高低靠收入。要求人人都算账，人人要赚钱。对地总及终端经理的收入提出要求，年终进行考评，具体要求如下终端经理每人年终收入不得低于6万，地总年终收入不得低于10万，达不到这一要求的视为不可靠，将被降级，终端经理变业务员，地总降为终端经理。

扩展阅读分公司会议纪要

北京多元申通快递服务有限公司

分公司会议纪要

时间201*年4月11日下午1300-1700地点焦庄国际酒店报告厅

参加人员麻总、柴经理、陈助理、各分公司总经理（甜水园未到）、总公司各部门主管

（余芳、麻君华、任清水、郑芳芳、袁定满、刘辉、吴海堂、麻益平、麻一强等）

大会主持人余芳记录与整理任清水

抄送总经理、柴经理、总经理助理、各分公司总经理、各部门主管、会议内容

会议首先由麻总做201*年工作讲话，然后各部门经理、主管做3月份工作总结。运营部代经理吴海堂、监察部经理麻君华分别在会上做了自我介绍。

一、麻总讲话要点

1、公司任命麻君华为监察部经理、吴海堂为运营中心代理。

2、世博安全北京邮政总局于4月9日在京召开世博会期间（4月-10月）快递安全动员大会于9日召开。北京总公司已经与邮政局签订安全责任