服装营销策划方案（精选5篇）.pdfVIP

服装营销策划方案

服装营销策划方案

一、策划方案的简介

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案

要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量

力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性

产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。策划的目的就是为了

销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场，

市场主体是人；人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并

满足其购买需求，服务好。才能够使企业形象得到树立。因此，站在

消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。

才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。做好市场的关键在明确

的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证

我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开

市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的

满意锻造一个坚实的基础。

二、服装营销策划方案（精选5篇）

为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，

方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、

具体要求等项目。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整

理的服装营销策划方案（精选5篇），欢迎大家分享。

服装营销策划方案1

淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬

淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其

他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，

但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心

理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要

最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。

淡季攻略之二：服装款多量少不压货

淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服

的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的

好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔

裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。

在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧

失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及

好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。

淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上

每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的

促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一

些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽

量实用耐用，不是那种一用就扔的（没有实际意义），增加销量的同

时增加潜在的顾客二次进店率。

服装营销策划方案2

1、改变观念

树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店

主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树

立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就

心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立

“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

2、维护老客户

积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的

沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要

做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家

带来足够的'利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销

售渠道

3、激励销售人员

淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，

产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以

加大淡季中销售人员的'激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出

击，多卖货。

4、及时更新服装款式

夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少

量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，

保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费

者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传

和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，

就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客

户也会流失掉！

5、多样化的促销

淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消

费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多