小区团购的营销方案模板.docx

有关履行社区团购的营销方案社区团购的概念：

社区团购是以一种住宅社区作为一种购买团队，对该团队的购买实行整

体优惠价，以提高本社区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。

社区团购的实际内涵是：XXX家居饰品对社区住户予较明显的价格优惠，以吸引社区住户购买，而对社区的管理机构(社区管理处)或社区管理机构重要负责人(如：物业管理处经理等),因社区团购需得到她们的支持才可行，因此对物业管理机构或其负责人予以社区购买总额10%—15%的提成作业务推广费。XXX家居饰品通过这样一种住户、物业管理机构、XXX家居饰品三方共赢的营销活动，而得以渗入到各个社区，从而扩大市场占有率，提高品牌

出名度，获得赚钱。

社区团购推广方略：

以本地最大、最有影响力的新住宅社区为第一种推广对象，努力与其成功

达到社区团购的合伙，并以此为模式带动其她社区达到团购合伙。

社区团购具体操作程序：

1.制作《XXX家居饰品团购方案》资料文献夹，文献夹内涉及如下文献：

《XXX家居饰品社区团购合同》

《XXX家居饰品社区团购会员卡》

《社区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算》

《XXX家居饰品产品宣传单张》

《社区团购会员卡领用登记表》

《社区团购会员消费状况登记表》

注：以上文献在本文后下载

2.业务人员携《社区团购方案》文献夹同目的社区物业管理机构负责人

洽谈，向其进一步简介社区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人

的有利之处。特别重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益，

以吸引其与我方签订《团购合同》。

3.按与社区管理机构商定的方式，将XXX家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复印

备份交我方，

4.我方将持会员卡前来消费的社区住户的消费状况按月登记在《社区团购客户消费状况登记表》上，每月初将上月《消费状况登记表》复印交物业管理机构负责人，并按《消费状况登记表》的消费总额向物业管理机构或其负

责人计提业务推广费，及时将业务推广费存入其指定帐号。

5.每月向物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同步，与其高讨

下一步的推广方案，使活动得以顺利推广下去。

业务人员配备及业务人员业绩奖励：

1.指定一名或多名专责人负责推广，人员的多少视实际需要及都市规模而

定，业务人员必须具有如下条件：

A.熟悉本品牌的产品、价格及服务方式。

B.熟悉本团购方案的内容及意义。

C.□齿伶俐、形象较好、有亲和力。

D.穿着制服、带员工牌。

2.业务人员的薪金由底薪及提成构成，业绩提成按每个社区的月实际消费

额计算，业绩提成的幅度宜定在总业绩的5%左右。

附件一

XXX家居饰品社区团购合同

甲方：

乙方：XXX家居饰品有限公司

为了更有利服务社区的住户，提高双方的服务质

量，甲乙双方经平等协商。签订本合同，具体内容如下：

一、甲方协助乙方在社区进行业务推广，由乙方提供宣传单张，甲方采用合适的方式，把单张派送给社区住户，或安排合适场地及

时间给乙方设点开展宣传活动。

二、由甲方向社区住户发放《XXX家居饰品团购会员卡》,持《团购会员卡》

到乙方商场内消费，可享有7.5折优惠。

三、乙方将甲方社区住户在商场内的消费续笔登记汇总，每月同甲方核算，

并按每月消费总额的15%向甲方支付业务推广费。

四、其她：如系装饰公司简介甲方社区住户到XXX商场消费，并不在甲方计

提推广费之列。

五、在为甲方住户进行服务时，双方以专业、诚信、互利的原则，共同维护

双方的公司形象。

六、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，合同自双方签章之日起生效。

甲方：

电话：

日期：

附件二

乙方：

电话：

日期：

XXX家居饰品社区团购会员卡

(可向总部购买，每盒25元)

正面

正面

会员签名：

.背面

址种表感料叶实二作受免费送货安紧服务.

试t中：的的re2010303.此卡可转触亲友使用.

具

附件三

社区团购中物业管理机构业务推广费的

计算方式及年收益概算

计算方式：

当月社区住户消费总额×15%=当月业务推广费

年推广费概算：

按较保守的估计，每个新的社区约20%的住户需要购买家居饰品，而每个住户平均一年消费1500元左右，如果团购推广成功，以一种500个住户的社

区计算，该社区的年业务推广费为：

500×20%×1500×15%=22500元

附件四

XXX家居饰品产品宣传单张

(可向总部购买，每份0.35元)

正面

背面

附件五

社区团购会员卡领用登记表

序号

姓名

住宅栋数

住房房号

会员卡号

领卡日期

签名

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

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25

附件六

社区