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销售业务代表必读

第3版

前言

欢送您参加可口可乐大家庭并成为可口可乐系统销售队伍中的一员！

为了使您更充分地了解本职工作并能成为一名专业而又成功的销售业

务代表，从今天起，您将不断地接触一个新名词金字塔，这就是我

们为您安排的系列培训课程之一，它会使您在不断的学习过程中领略

可口可乐出色的营销管理文化。

您要接受的培训是按阶段进行的，在每个阶段结束时，您一定需要先

通过考试，然后才可继续后面的培训课程。

本局部我们为您安排的培训内容有：

“金字塔〞必读与考试〔共27模块〕，分两个阶段

第一阶段：15模块必读/考试--在参加公司的第5-6个星期内完成

包括：根本知识〔7个模块〕

业务管理〔5个模块〕

行政与效率〔3个模块〕

第二阶段：建议订单12模块必读/考试—在第7-8个星期内完成

在必读与考试结束后，我们还会为您安排提高建议订单的拜访成功率

培训〔结合录像带教学〕--在参加公司的第9个星期完成

在学习必读局部时，您假设有不明白之处，请随时与培训经理或销售

培员联络。

同时，我们对所有的业务人员都进行MOFF检查，来衡量售点的执行

状况，寻找改良时机。对你们来讲，更重要的一点是促使你们快速将

所学到的知识应用到实践中去，提高销售技巧，成为训练有素的专业

人员。

“金字塔〞是一项由嘉里