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变革之时，终有破冰之举

——家居行业现状分析

随着全世界经济的影响，和中国房产新政的出台，家居行业出现了前所未有的低谷。虽然流通商场竞相开店，但即便到了周末，国内许多上万平米的家居卖场也只有零零散散的顾客，装修公司门前更是门庭冷落。

许多业内人士以为，家居行业洗牌的时候到了。纵观历史，家具行业虽然是一个传统行业，但作为一个产业的正式进展，中国家居产业从无到有，从弱变强，不太短短二十年的时刻。现在，家居行业正从混乱无序走向规范秩序，从恶性竞争变成理性成长，行业变革势在必行，并迫在眉睫。

生产企业面临重重窘境

许多业内人士感叹；此刻家具业垮的比开的多，卖家具的又比做的赚得多。目前，中国家居行业技术含量不高，准入门坎很低，造成了当前家居生产企

业良莠不齐、鱼龙混杂的局面。据不完全统计，目前中国家居行业内成规模的企业至少有8万家，其中规模300人以下的企业占据80%。小家具生产厂数量众多，整个行业市场处于混战状态。部份业内人士以为，家居行业产能多余，若是城市化率再上不来，受房地产新政的影响，肯定会有一部份企业死掉。

2009年家居行业的产值达7300亿，依照过去30年平均%的增加率来看，到

2015年，中国家具行业总产值有望超过汽车业。但是，大部份属于中小型的企业奉献出了90%的产能，其中没有一家企业能达到1％的市场占有率。如此造成了行业内的无序竞争。为保证市场份额，厂家能做的情形就是降低本钱，以维持价钱优势，但近两年来家具原材料及人工本钱的不断上涨，令厂商叫苦不迭。现

在，已有相当多的小家具企业因此而关门倒闭。

对生产企业而言，除人工和原材料，另外一项重要的费用支出就是场租：按08年以前的统计，一类城市其场租在300-500元/M2/月左右，二三线城市在

20-80元/M2/月左右，依次计算每一年的场租（300M2），一类城市在180万元左右，二类城市在28万左右。

在高额的场租下，家居卖场的疯狂扩张，就更使得生产企业陷入了两难境界。不跟进，市场份额就有可能被跟进的对手抢占；跟进，又要付出专门大的本钱。有实力的企业借着卖场扩张把渠道拓展开，而跟不上的企业就会慢慢的从人们视线中消失。

传统的渠道模式制约了行业进展

有人说，2007年之前的家居趋势是“工厂主宰天下”，那时候工厂有必然的资金能力去打造一个产品，然后在市场上就可以马上出售；金融危机以后，主宰市场的就是这些零售连锁终端，拥有壮大的资金实力能够通过不同的手腕足够影响消费者。

有人说，2007年之前的家居趋势是“工厂主宰天下”，那时候工厂有必然

的资金能力去打造一个产品，然后在市场上就可以马上出售；金融危机以后，主

宰市场的就是这些零售连锁终端，拥有壮大的资金实力能够通过不同的手腕足够

影响消费者。

现在，中国的家居行业变成了一个渠道品牌大于企业品牌的行业。家居卖场

的品牌化进展，连锁化经营，日趋成为家具行业的“巨无霸”。

最近几年，红星美凯龙、竟然之家、集美家居等本土卖场开始了疯狂扩张，

同一个城市、同一个区域，家居卖场开新店的消息此起彼伏，一场接一场的“开

店拉力赛”让人目不暇接；其中，有的老牌家居卖场大举进军二三线城市；还有

连年来以经营家具为主的卖场，也开始将触角伸向了建材。与之相对的，是许多

家居卖场生意冷清、难以维持，最终不能不选择关店或缩小店面，从而引发了“家

居市场已经饱和”的争辩。

中国的家居卖场大多数都是统一管理下的摊位制市场模式，家居卖场的老板原则上讲是房地产老板，而各个家居企业只是租赁部份摊位。于是，随着零售终端白热化的竞争被无穷加重，租金的上涨不断挑战企业的运营本钱底线，加重了家具制造企业的流通本钱，损耗消费者的消费价值。

但是，扩张是把双刃剑。走商业地产套路的家居卖场一方面向业内外展示企业实力的同时，另一方面急速扩张也带来了家具、建材企业不堪重负的现状。

目前，中国成规模的家具企业达8万家。这些企业的现状是，大部份中小企业仍处在制造工厂模式，销售渠道大部份由经销商掌握，而大部份经销商又要听命于手握零售渠道的连锁大卖场。

经销商受到卖场“捆绑式”进展，利润不断减少，而卖场在大肆扩张，在重点城市已经出现多余的现象，在这些卖场里，品牌大部份在赔本。卖场能够用旺店的业绩来抵消新门店或业绩差的门店的亏损，可是品牌商和经销商却无法经受如此的亏损压力。

因此，多位厂商及经销商表示，现在渠道扩张得太快，厂家和品牌的资金已经跟不上，但受制于捆绑式的合作和卖场的强势，他们只能硬着头皮随着走。

总而言之，传统的渠道模式已经为行业的进展带来了负面效应。家居卖场的扩张需要更多的理性。若是卖场无序扩张，租金上涨，本钱增加，经销商难做，压力转嫁给消费者，最终会致使恶性循环，从而形成市场的混乱，并最终带来行业内的从头洗牌。