海外商家中国跨境电商的新机会.pptx

突破边界;;

01

引言;

还原商家成长故事

把握内容电商趋势

中国是全球跨境消费品贸易不可或缺的一环，但把握如此庞大、广阔、复杂的消费市场并不容易。新一代的中国消费者已经成长为社会中坚力量。对于他们的消费方式、习惯、偏好的理解，决定了海外商家能否在中国市场取得长久成功。

对于希望进入中国的海外品牌和商家而言，抖音电商无疑是优秀的渠道之一。基于优质视频和直播，让消费者自然而然地接触商品、喜爱商品，并通过内容、货架、搜索等各种场域直接、快速完成购买，已被实践证明在中国市场具有极大价值。

本报告将带领海外商家穿行于抖音电商全球购的购物旅程，旨在帮助海外商家理解亿万中国消费者的“抖音生活”，并从中窥探海外商家与中国市场产生联结的机会和逻辑。

基于大量、深度、细致的商家访谈，本报告希望还原海外商家在抖音电商全球购的真实成长故事。我们试图拆解每一个选择背后的理由、看见每一次成功背后的艰辛、分享并探讨每一笔生意在抖音电商全球购的可行之道。;

把握中国市场机会

日益繁荣的跨境消费品贸易

近年来跨境消费品电商持续增长，2023年全球跨境B2C规模增长25% 中国市场庞大且仍在增长，消费者需要世界提供好货，供需飞轮持续增速 预计抖音电商全球购未来三年平均增长率可达82%，市占率稳步提升;

2

中国消费品进口

市场概览;

消费品进入中国的方式和渠道

什么是跨境B2C进口电商？

指中国消费者通过跨境电商第三方平台购买海外商品，包括保税进口和直邮进口两种 在传统进口贸易负增长的背景下，2023年跨境进口电商仍然实现了3.9%的正增长 相较于传统进口贸易，跨境B2C进口规模尚小，仍有较大成长潜力;;

外商对华消费品贸易关键考虑要素;

3

认识抖音电商

全球购消费者群体;;

消费者购买重点品类

在抖音电商全球购买什么？

膳食营养、美容护肤、母婴玩具、时尚奢品是销售额高、增长较快的四大品类 数码、个人护理等新兴品类也迎来飞速成长，未来市场可期

以上品类中，海外商品在价格、???质等方面往往优于中国国内竞品，拥有广泛的购买人群基础，并通过抖音电商全球购走进中国家庭;

跨境电商购物者往往有较高的消费能力，并愿意为自身品质生活的追求支付溢价。相较于国内电商的购物者，在单一品类消费中，呈现更高的客单价趋势

在进行购物决策时，跨境电商购物者更加习惯以“兴趣”为锚点，会在购买前进行充分的信息收集

健康;

对进口商品的看法;

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理解抖音电商

全球购消费者转化链路;;;;

内容与商品的完美结合

抖音电商全球购“全域营销”策略分析

全域营销指面向直播、短视频、搜索、商城、品牌广告等全域兴趣场景的推广打法 在商家侧，“全域营销”意味着品牌信息传递和定价策略的一致性

在消费者侧，“全域营销”意味着无论哪种链路商品随处可达且统一转化渠道;

向更高的ROI进发

抖音电商全球购“品效合一”理念诠释

“品效合一”指做品牌曝光的同时能够带来销售产出，即“花一笔钱得到双重效果”

基于“品效合一”理念，商家需重新调整预算策略，应统筹管理品牌推广费用和销售费用，整体把握战略投流对品牌推广和销售收入的带动功效;

5;;;;;

06

抖音电商全球购

商家成长心声

品类篇;;;;;;

07

抖音电商全球购

商家成长心声

日本篇;;;;

#关于达人营销

目前，我们已经确定了大的流程就是做内容传播→达人带货→旗舰店转化这样的循环。

我们会提早制定年度计划，除了配合包括618、双11这样的年度大促，日常的一些促销活动我们也会积极参与。虽然我们现在的规模还没有铺开很大，但仅自己的旗舰店，我们仍要每月保证大概100小时的直播以上，此外每个月还有同大约10名以上的KOL合作来做数十场直播。

我们觉得不能只把重点放在双11这种大促上，竞争激烈的同时，价格也没有优势，更应该从日常来做品牌基础和积累。我们也跟一些KOL签订了长期合约，无论是从品牌建设还是传播来说，都很有益处。

在特殊时期，我们策划了一名在日的主播直接去日本的百货店的柜台去拍摄视频内容及直播，获得了很好的反响。这其实是达人根据消费者的需求跟我们提的，他们更懂