零售商店销售技巧培训洞察顾客需求成功售卖.pptx

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零售商店销售技巧培训洞察顾客需求成功售卖汇报人:PPT可修改2024-01-28

顾客需求分析商品陈列与展示技巧有效沟通技巧价格策略与促销活动售后服务与顾客关系维护销售团队建设与培训contents目录

顾客需求分析01CATALOGUE

识别不同类型顾客对品牌或商店有高度信任和忠诚度,经常光顾并购买商品。对价格非常敏感,会寻找折扣、促销或低价商品。注重商品的质量和性能,愿意为高品质商品支付更高价格。容易受到商店环境、广告或促销活动的刺激而产生购买冲动。忠诚型顾客价格敏感型顾客品质追求型顾客冲动型顾客

实用性动机社交性动机自我实现动机娱乐性动机了解顾客购买动客购买商品是为了

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