招商部薪酬及提成操作方案.docx

招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原则

1、在完毕公司制定的招商(销售)任务及目的的同步，为招商部员工提

供公平和富有竞争性的收入，以有效鼓励员工；

2、通过合理有效的报酬制度，在鼓励员工同步，兼顾招商(销售)成本

的控制；

3、遵循项目目的责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。

二、招商部人员的薪酬构成

薪酬1:有集中销售和招商时

薪酬=基本工资+招商提成+销售提成

薪酬2:无集中销售和招商时

薪酬=基本工资+绩效工资+提成

三、基本工资

招商经理：5000-—6000元

招商副经理：4500--5000元

招商主管：3500--4000元

招商顾问：2500--3000元

招商代表：2200--2500元

绩效工资：(预售证办理完后不予发放绩效)

招商经理(副经理):1000——元

招商主管：600--1000元

招商顾问(代表):300--500元

四、绩效考核原则请参照绩效考核表：

附件1:南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商顾问(代表)

附件2:南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商经理(副经理)

五、招商提成构成及分派方案

1、构成形式：3元/m2(计租面积)固定提成单价

2、分派方案：团队总提成+奖励；

2.2团队总提成占提成总额的50%(按人均发放。其中，试用期及未完毕筹划任务的招商顾问按人均提成的60%发放，其他提成平均分派到完毕任务

的招商顾问);

2.3招商经理占提成总额的8%;

2.4招商主管占提成总额的5%;

2.5销售内业占提成总额的1.5%;

2.6财务占提成总额的1.5%;

2.7筹划占提成总额的7%;

2.8奖励金25%(超额完毕筹划任务的招商顾问进行平均分派或按超

额部份的级别分发);

2.9招商团队活动金占提成总额的2%(由销售内业领取并保管);

2.10上述所有岗位提成按比例留存2.0%,完毕年度目的任务后发放

或交房后发放。(半途离开不予发放，负责跟进的招商顾问可享有相应提成)

3、以出租率考核目的任务：

任务完毕率

佣金提成比例

未完毕任务

按完毕比例计提

完毕任务

3元/m2

达到任务120%

4元/m2

通提

达到任务120%以上超额部分

5元/m2

超额部分计提

4、按公司规定付清各项款项并签订正式《租赁合同》的计提。

六、销售提成构成及分派方案：

1、构成形式：0.4%固定团队提成比例。

2、分派方案：团队总提成+奖励；

2.2团队总提成占提成总额的50%(试用期及未完毕筹划任务的招商顾

问按人均提成的60%发放，其他提成平均分派到完毕任务的招商顾问);

2.3招商经理占提成总额的8%;

2.4招商主管占提成总额的5%;

2.5销售内业占提成总额的1.5%;

2.6财务占提成总额的1.5%;

2.7筹划占提成总额的7%;

2.8奖励金25%(超过平均任务的招商顾问进行平均分派或按超额部

份的级别分发)

2.9招商团队活动金占提成总额的2%(由销售内业领取并保管);

2.10上述所有岗位提成按比例留存.20%,完毕年度目的任务后发放或交

房后发放。(半途离开不予发放，负责跟进的招商顾问可享有相应提成)

3、以合同钞票的目的任务提成：

任务完毕率

佣金提成比例

备注

未完毕任务

按完毕任务比例计提

完毕任务

0.4%

达到任务120%

0.45%

通提

达到120%以上超额部份

0.5%

超额部份计提

4、付款方式佣金结算方式：

4.1银行按揭：客户在签订《商品房买卖合同》并交纳首付款及税费和在客户按揭贷款金额银行放款所有到账后，按该套房屋的合同总金额结算销

售佣金提成；

4.2分期付款：按照客户所有缴纳完该套房屋的合同总金额后结算

销售佣金提成；

4.3一次性付款：按客户已付款房屋的合同总金额结算销售佣金提成。

六、与提成有关的有关规定

1、发生换房状况时，根据前后房屋总价价差据实结算，多退少补，均在

下月销售佣金提成中结算清晰。

2、如有退房(退租)状况发生时，该笔交易做无效解决，销售佣金提成不予结算；若销售佣金提成已经发放，已发该笔销售佣金提成部分则从下月

销售佣金提成中扣除。

3、招商团队人员如半途正常离开公司，须提前30天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规惩罚行为的，公司发放未发放部分招商销售提成，但发放时间按公司规定的周期执行，每月留存部分

不再发放。

4、招商团队人员若因触犯国家法律，移送司法机关解决的；严重违背公司规章制度而使公司名誉或利益受损害的，工作懈怠、予以开除的，不再

发放所有未发放部分的招商提成，同步公司将保存诉讼权力。

5、招商团队人员如半途不辞而别或未获批准辞职而离职的，不再发放

未发放所有提成。

6、招商团队人员如因公司行为(不含