周六福五一方案.docx

前言

五一劳动节，已成为中国小黄金周，是商品促销的最佳契机。也是珠宝首饰一年中最旺的销售季节。如何让品牌在百变的促销活动中独树一帜，有足够吸引力诱导消费者，刺激销售，提高品牌影响力，是这次活动的出发点。善用情境煽

动消费者购买，是促销最直接最有效的方式。

节假日是消费者们情绪不正常的时候，她感到快乐，需要购物来奖励快乐；她感到孤单，需要购物来慰藉孤单；她觉得幸福，礼物可以把这种幸福感延伸开

来…因此，我们决定从煽动消费者的购买情绪为本次促销的主题。

消费者在什么状况下易产生购物情绪?不一定是看重产品价格低，也不一定是产品最实惠，而往往是由于她的视觉受到触动，情绪得到回应，心里得到满足。因此，要诱发其购买欲，要从“五觉”去考虑。当中，视觉、听觉、触觉犹为重要。

举办噱头性和心智冲击力强的活动，是品牌最佳的方式。

因两家店所处位置相似，都位于市区中心繁华闹区，过往人流多，是造势宣

传的绝佳地段，合适举办氛围浓烈、提高品牌档次的宣传推广活动。

一、活动目的：

1.塑造人气，吸引潜在消费者对品牌的关注率；

2.推介产品，诱导消费，增长销售量；

3.提高品牌出名度和美誉度，达到抢占市场份额的目的；

4.扩大品牌影响力，强化原有消费群的品牌忠实度，并吸纳新的消费者。

二、活动规定：

节日氛围渲染浓烈，塑造吸人眼球的视觉平面

三、活动简介：

1、活动时间：4月30日——5月1日

2、活动地点：南宁市步行街周六福珠宝店

3、活动主题：“金”动绿城——周六福五一珠宝盛宴

4、活动方式：促销+抽奖

5、活动优势

A.活动宣传效应高，凝聚人气快、足、旺；

B.活动新颖、有吸引力，迎合消费者心理诉求；

C.活动规模便于掌握，费用较少且可控性强

D.功利性低，易获受众好感。视觉享有上，更能增长产品的亲和力，缩短与顾

客之间的距离。

四、活动具体细节描述：

1)早进店早得礼

无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭DM单、二维码扫描进店登记后

均可免费领取精美礼物一份。

促销阐明：活动期间礼物发放数量限前30名进店的消费者(估计180个)。商家

可自行选择，建议商家可用珍珠耳环(2元)替代礼物。

2)回馈感恩礼(特价除外)

直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合。

活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，K金、钻饰、翡翠折优惠

(折扣建议和平常的折扣同样保持不变)。

买K金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满元减200元，以此类推。

20分钻石戒指2999元

30分钻石戒指

情侣对戒

翡翠手镯

K金吊坠+K金项链

镶嵌钻石女戒

4999元

2399元

688元

888元

元

3)劳动节红包(代金券)

5月1日上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份，红包以钞票券的形式发放100至500元不等，红包派发方式从面额500元发至100元，先到先

得。(农民工、环卫工人等基层劳动人士，在出示有效证件，可放宽领取期限)

4)钞票礼(特价除外)

抓钞票百分百中奖。抓钞票单据当天有效，对已抓钞票客户的单据由抓奖负责人

注明“已抓奖，此单作废”字样。

(1)钞票的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180

张红包。(由决策层自行决定奖项的额度与否增减)

(2)抽奖细则：

a、购黄金产品单笔实付元以上(含元),非黄金类单笔实付满1000元以上(含1000元)的客户，凭借单笔销售凭证即可参与抽奖，以上金额原则限于每单金

额，不得合计，且每一单元以上的单子不管金额大小只能有一次抽奖机会。

b、活动期间，每天推出88个红包，当天抽奖完则重新配备88个红包，如果当天

有剩余，则滚入次日，合计共88个参与抽奖。

c、中奖所得钞票编码尾号与抽奖当天日期一致(如5月1日相应编码尾号01)的

顾客可现场返还本单销售金额的10%。

5)真情礼

凡于4月30日——5月5日举办婚礼的新婚夫妇，来店内购买婚庆首饰者，可享

有如下优惠：

(1)可获赠精美婚庆礼物出名美容化妆品一套(只选其一，不可折现)

(2)凡购满价值6000元人民币首饰者，赠送我市出名美容院、健身房、喻珈

馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值500元人民币(只选其一，不可折现)

(3)但凡5月1日过生日者进店消费(凭身份证),可享有8折优惠，购满3000元，

享有8折优惠并赠送188首饰。

6)馈赠盛宴

(1)准备心形气球，气球上写有编号，内置彩色花瓣和中奖卡，购满3000元的

消费者人手一种；

(2)5月1日晚20时，由公司领导在抽奖箱里抽取气球编号，中奖者颁发礼物；

钻石奖1名白金项链1条(价值一千元内)

翡翠奖5名(礼物自定)

白金奖10名

7)茶话会

(1)聘任专家讲述珠宝文化，及珠宝选购常识、珠宝护养措施

(2)并为其进行珠宝鉴定。

亮点：