中国移动营销活动低消.pptx

中国移动营销活动低消汇报人：XXX2024-01-17

CATALOGUE目录引言中国移动营销活动低消政策中国移动营销活动低消的优势中国移动营销活动低消的案例分析中国移动营销活动低消的挑战与对策结论

01引言

营销活动低消是指企业在营销活动中设置一定的消费门槛，以吸引消费者参与并促进销售。在中国，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，越来越多的企业开始采用营销活动低消策略来提升品牌知名度和销售额。随着移动互联网的普及，中国移动营销活动低消也日益受到关注。通过移动端开展营销活动，企业可以更精准地定位目标用户，提高营销效果。同时，移动端的便捷性和实时性也使得营销活动低消策略更加灵活多样，为消费者带来更多优惠和福利。目的和背景

营销活动低消是指企业在营销活动中设置一定的消费门槛，要求消费者在参与活动时达到一定的消费金额或满足一定的消费条件。这种策略可以刺激消费者的购买欲望，提高销售额，同时也可以增加消费者的忠诚度和品牌认知度。在中国移动营销活动中，低消策略通常与移动支付、积分兑换、优惠券发放等手段相结合，以吸引消费者参与并促进销售。通过设置合理的低消门槛，企业可以在保证利润的同时，提供更多的优惠和福利给消费者，提高消费者的满意度和忠诚度。营销活动低消的概念

02中国移动营销活动低消政策

政策内容营销活动低消是指用户在参与中国移动各类营销活动时，需承诺在一定期限内消费达到一定金额，未达到则需支付额外费用。营销活动低消适用于新入网用户及在网老用户，具体资费标准根据不同营销活动而有所不同。用户参与营销活动低消政策时，需签订相关协议，明确双方权利义务。

0102适用范围适用范围还涵盖了各类套餐、流量包、增值业务等不同的产品和服务。营销活动低消政策适用于中国移动全网，包括2G、3G、4G、5G等不同网络制式。

营销活动低消的资费标准根据不同活动而有所不同，一般来说，低消金额越高，优惠力度越大。资费标准会明确列出在活动页面或相关协议中，用户需仔细阅读并了解具体资费情况。对于未达到低消要求的用户，需要支付差额部分，具体金额和支付方式会在协议中明确说明。资费标准

03中国移动营销活动低消的优势

低消活动能够吸引大量用户参与，提高用户活跃度和留存率。用户参与度高增强用户忠诚度促进用户口碑传播通过低消活动，企业可以提供更加个性化的服务和优惠，增加用户忠诚度。低消活动可以激发用户的分享意愿，通过口碑传播吸引更多潜在用户。030201增加用户黏性

低消活动可以刺激用户提高消费水平，增加企业的收入。提升用户消费水平通过低消活动，企业可以吸引更多高价值用户，优化用户结构。优化用户结构低消活动可以促进用户消费更多产品或服务，提高ARPU值。提升ARPU值提高ARPU值

低消活动可以通过社交媒体等渠道传播，提高品牌知名度。扩大品牌知名度低消活动可以传递出企业的价值观和品牌形象，增强用户对品牌的认同感。提升品牌形象低消活动可以吸引其他品牌的合作，通过合作推广提升品牌影响力。促进品牌合作提升品牌影响力

04中国移动营销活动低消的案例分析

定向流量优惠是中国移动针对特定用户群体推出的营销活动，用户在一定期限内可以享受定向流量免费或优惠。总结词定向流量优惠通常针对常用APP或特定业务，如微信、QQ、抖音等，用户在这些APP上产生的流量费用可以享受不同程度的免费或优惠。此外，定向流量优惠还可以针对特定时间段、特定地区和特定套餐类型，以满足不同用户的需求。详细描述案例一：定向流量优惠

话费返还活动是中国移动为了吸引用户和提升用户黏性而推出的营销活动，用户在一定期限内可以享受话费返还。总结词话费返还活动通常以赠送话费的形式进行，用户在活动期间内可以获得一定金额的话费返还。返还的话费可以用于抵扣月租、通话费用、短信费用等，返还金额根据用户在活动期间的消费情况而定。详细描述案例二：话费返还活动

VS合约机捆绑销售是中国移动与手机厂商合作推出的营销活动，用户需要购买指定手机并签订一定期限的合约才能享受优惠。详细描述合约机捆绑销售通常以购机直降、分期付款等形式进行，用户需要购买指定手机并签订一定期限的合约才能享受优惠。合约期限通常为1-3年，用户在合约期内需要按照约定支付月租和话费，同时也可以享受手机厂商和移动公司的双重优惠。总结词案例三：合约机捆绑销售

05中国移动营销活动低消的挑战与对策

用户忠诚度下降低消政策可能使部分用户感到不满或失望，从而降低对企业的忠诚度。用户参与度低由于营销活动门槛过高，用户参与度降低，可能导致用户流失。品牌形象受损过高的低消政策可能给企业带来负面口碑，影响品牌形象。用户流失风险

低消政策可能导致企业营收增长放缓，影响企业业绩。营收增长放缓过高的低消政策可能增加企业成本，压缩利润空间。利润空间压缩在激烈的市场竞争中，过高的低消政策可能使企业失去竞