PHS市场需求分析DOC.docVIP

PHS市场需求分析DOC

------来自小灵通市场的报告

Fred

2004年6月24日

前言

近来，一个炒得沸沸扬扬的话题，莫过于小灵通（PHS）了。自1997年登陆浙江余杭，走走停停，生生死死，可谓命运蹉跎。从进入中国市场算起，前五年的客户数累计为520万，尽管进展速度尚可，但和上亿用户的移动网用户数相比，无疑是小屋见大屋，难以形成气候。相伴着信产部的多次“红灯”，始终处于生与死的边缘。然而，戏剧性的变化发生在2002年：一年新增用户800万，给ARPU下降明显，而客户数增长有限的固网运营商们注入了一针兴奋剂，赶忙掀起一股波澜，以迅雷不及淹耳的势头，迅速在全国铺开。在2002年底，用户数达到1300万，2003年底则达到3600万，而2004年，则估量达到6400万左右。PHS用户已超过C网用户，成为仅次于G网和固网的第三大网络。如此，PHS再一次成为公众的焦点：“移动暴利终结者”，“绿色环保”，“剔除技术”，“扶墙通”。。。。。。颂扬者有之，贬低者有之，可谓仁者见仁，智者见智，众讲纷纭。

尽管PHS庞大的客户群，差不多成为通讯终端市场一个不可忽视的组成部分，然而，在PHS的市场研究分析方面资料，专门是定量的资料，与G网、C网手机相比，却少得出奇。如，PHS消费者的心理价位同意能力，消费者收入、教育背景与购买意向之间的关系等等，而这些信息对PHS市场的深入明白得都有主动的参