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金彭D70系列产品销售指导书

文档编号：编 写：

批 准：

（V1.0）

文档名称：审核：批准日期：

密级：

金致新能源车业有限公司

目录

一、产品概述 3

1、产品定义 3

2、产品定位 3

2.1产品战略定位 3

2.1产品市场定位 3

3、产品主要功能及客户价值 3

二、主要竞争对手优劣势比较及卖点分析 5

1、主要竞争品牌产品参数表 5

2、我司优势 6

3、我司劣势 6

4、竞争策略 6

核心区域市场竞争策略 6

外围区域市场竞争策略 6

三、营销策略 7

四、终端卖点话术指导7

五、消费者易对比车型对标分析 9

六、客户常见异议及应对话术 10

一、产品概述1、产品定义

面向城镇家用客户，采用双档变速技术，实现了续航更远，爬坡更有力的功能，缔造了外观时尚大气、性能卓越的一款大品牌的高端电动汽车。

2、产品定位

2.1产品战略定位

要规模还是要利润： b

a) 只要规模，不要利润

b) 保持一定的利润，要规模

b) 保持一定的利润，要规模

既要规模，又要利润

保持一定的规模，要利润

减少规模，要利润

2.1产品市场定位

卖到哪里？卖给谁？客户的特征是什么？

细分产品

配置

销售区域

客户特征

金彭D70

72V80AH

核心平原地带，交

通道路状况较好的

城郊中等收入人群，退休工人为主，

主要用于家庭代步，接送孩子等短途

地方

交通。对外观表现力需求旺盛。

金彭D70-T

72V80AH

加增程器

核心平原地带、对

续航要求较高客户

对外观与续航双重要求较高的中等收

入人群。以大型乡镇往返城区为主要

目标对象，续航要求高。

金彭D70-s

72V120AH

核心平原地带／丘

陵地带

客户对行驶速度要求高、具有一定的

续航里程与爬坡需求。

3、产品的主要功能及客户价值

序号

功能／性能

对应客户需求

给客户带来的好处

1

双档变速

续航、爬坡动

力需求

高速档位续航更远，低速挡位满载四人35度

坡起更有力

2

3.5KW高效交流

动力强劲

匹配欣连达双驱智能DC转换器，自由切换高

异步电机

低速，动力强劲。

3

刚性车身

安全

UHSS高强度钢板，是普通钢板十倍，四门采

用大众配套硼钢防侧撞横梁，全方位守护驾乘

人员安全。

4

大众运动底盘调

校

操控性、安全

大众运动化底盘调校技术，100万次专业颠簸

测试。匹配大众、海马同一配套制动器，制动

灵敏度是普通制动器1.2倍。带来轿车操控体

验与行车安全。

5

非对称式悬架系

舒适

江淮非对称式悬架系统，平坦地势吸收颠簸，

统

起伏地势强制支撑，带来驾乘舒适体验

6

轿跑级四幅冲压

轮毂

时尚、耐用

宝钢1.4mm加厚冷轧钢板，四幅压铸成型，

美观、时尚、散热性好，增加轮胎寿命。

7

四门电动

实用、便捷

一键升降、轻松舒适

8

Led组合尾灯：刹

车、转向、倒车灯、

安全、造型时

尚

点亮视觉效果使人耳目一新，引人瞩目、增加

被动安全性

雾灯及高位刹车

灯

9

大众标配仪表台

造型时尚、驾

乘方便

集中高额收音机、MP3影音娱乐系统、PTC

暖风系统、双炮筒仪表盘，整车运行状态、电

量、速度车门状态以及故障显示代码，驾乘更

方便。

10

造型

美观、大空间

途观造型，时尚美观。3米5车身大空间，后

靠背可翻转，增加后排收纳空间。

二、主要竞争对手优劣势比较及卖点分析1、各品牌主要参数表

品牌

道爵

乐唯

易咖

雷丁

御捷

丽驰

金彭

型号

开拓者S

V6

易咖X5

D50

D70 E330

E9

V5 D70

项目

标准版

经济版

LX5

怡享版

致享版 风尚版

E9-B

V5-D 基本版

电池块数

6

5

6

5

5 5

6

5 6

出厂价

24800

（2200）

24200

25600

17900

26900 23200

25400

24000 24600

整车参数

3450*

3630*1

3320*

3500*1540*

3490*15

1500*

570*14

1540*

3358*15 3450*150

3360*15

3388*154 1520

长*宽*高

70*1490

1500

90

1480

46*1473 0*1500

42*1558

2*1558

轴距

2345

2345

2260

2260 2385

2300

整备质量

800

850

680

695 736

870

690

动力总成

电机形式

交流无刷电机

交流异步

交流电机

交流

交流 永磁同步

交流异步

交流异步

交流异步

电机功率

4

3

4

3

3 3

4

4 3.5

12V100

12V10

12V100 12V100A

12V100A

12V100A 12V80AH

电池类型

10