case-study-KUMAMON(熊本熊商业模式).ppt

KUMAMON萌熊–案例分析2011年3月诞生之后，KUMAMON一举获得了日本最有人气的桔祥物称号。商家抓住商机，开发各种周边商品，2012年小萌熊KUMAMON人气更加高涨，全年的销售额至少到达293.6亿日元(约合人民币20亿元)。

KUMAMON萌熊诞生背景：熊本县作为日本的一个靠矿产维持经济的小县，在煤矿用尽后没有任何经济优势。在这样情况下，熊本县开发了KUMAMON，将这个卡通人物融入熊本县的历史文化，旅游资源，生活细节方方面面里，把熊本县打造成了一个KUMAMON的家乡，以吸引外界通过这只熊而对熊本县产生的兴趣。因为想看看KUMAMON生活的地方而到熊本县旅游的人爆炸式增长熊本县营销这个造型非常成功：他们开始在熊本县为KUMAMON建立村庄“家园”，使这只卡通的小熊象真人一样有着性格，成长，身份有自己的生活，和喜好等等。然后在铁路途经熊本县的周边设置KUMAMON的造型装置。路过的旅客看见路边有卡通小熊象真人一样生活在附近的村落，都兴趣大增，一传十十传百，纷纷来熊本县一探究竟。这种吊足群众胃口的做法非常成功。

KUMAMON萌熊亮相/参加活动：然后KUMAMON参加到各种活动中。在初期这些活动都是增加暴光，以熊本县桔祥代言熊的身份，宣传造势。后来当在全县各团体、民办企业的努力下，KUMAMON成为明星后，2012年该县桔祥物萌熊的周边产品贩卖额为293亿日元左右。其中包含萌熊的肖像使用权贩卖，截至1月末已经有8200次肖像使用申请，目前来讲萌熊平均每月会有400次亮相时机。

KUMAMON萌熊周边产品的火暴2012年该县桔祥物萌熊的周边产品贩卖额为293亿日元左右。将熊本县桔祥物“萌熊”(KUMAMON)的图案绘在保龄球外表的“萌熊球”在日本备受欢送。“萌熊球”单价高达1.3万日元(约合人民币891元)，由于粉丝众多仍被抢购一空。熊本县保龄球场协会表示：“购置者大多是萌熊的铁杆粉丝，假设能借此激活保龄球运动就太好了”。

KUMAMON萌熊经KUMAMON手推行的活动，文化介绍，历史介绍，无不被粉丝追捧并被认真了解。对推动文化宣传建设有着重大积极的意义。KUMAMON立足外乡文化火爆红透日本，并没有停下脚步。他已经在拓展海外市场：身影出现在上海，台湾，香港，新加坡…位於九州中心的熊本縣前往各地都非常方便，在2011年春天九州新幹線開通之後更加便利，熊本除了最著名的阿蘇火山、熊本城之外，還有足以釀出好酒的名水、能夠充分體驗日本氣氛的黑川溫泉街，另外遊客們最滿意的美食尚有黑毛和牛、香甜多汁的草莓〔火之雫〕、香氣十足的酸甜凸柑等地方美味，等待遊客親自品嚐。近日，记者在上海也发现了日本大红的熊本县桔祥物KUMAMON的踪迹，在跨年倒计时的滨江、2月14日的东方绿洲、在南京路步行街和城隍庙等上海街头，萌熊KUMAMON一出现，就引发了周边人群的合影热潮，它憨态可掬的造型和可爱的两坨高原红，无论是大人还是孩子们，都纷纷表示：这只小熊太可爱了。

KUMAMON萌熊KUMAMON带动商业地产：以KUMAMON为主人公建立的他的村庄，如今已经成为主题游乐园、生态园、历史文化欣赏地和商业街。并带动了周边地产和整个地区的繁荣。

潘大吼