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广告公司销售管理制度范文

广告公司销售管理制度范文

第一章总则

第一条为了规范广告公司销售工作，提高销售绩效，加强销

售管理，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于广告公司销售部门所有员工。

第三条广告公司销售管理的核心是团队协作和客户导向，通

过科学的管理和有效的执行，确保公司销售业绩的持续增长。

第四条销售管理制度的实施应与其他管理制度相配套，相互

衔接，确保各项工作的顺利开展。

第五条销售管理制度的涉及范围包括：销售策略、销售目标、

销售任务、销售计划、销售报表、销售培训、销售激励、客户

关系管理、业绩考核等。

第六条广告公司销售管理应遵循公平、公正、透明的原则，

根据员工的实际表现进行评估和激励，激发员工的工作积极性

和主动性。

第七条广告公司销售管理应注重团队建设，营造积极向上的

工作氛围，鼓励员工互相学习、共同进步，共同为客户提供优

质服务。

第八条广告公司销售管理应不断创新，积极应对市场变化，

不断提升销售能力和专业素质，以适应日益激烈的市场竞争。

第二章销售策略

第九条广告公司销售策略应根据市场需求和公司实际情况确

定，确保公司销售业绩能够实现持续增长。

第十条销售策略的制定应包括市场定位、目标客户群、产品

定价、销售渠道和促销活动等方面内容。

第十一条销售策略的执行应包括销售计划的制定、任务的分

解、组织的调配和销售过程的监控等环节。

第十二条销售策略的调整应根据市场变化和销售情况进行及

时调整，确保销售目标的实现。

第三章销售目标

第十三条广告公司销售目标应由销售部门根据公司整体经营

目标确定，并由公司高层批准和下达。

第十四条销售目标应具体、明确、可衡量，并与员工的薪酬

激励挂钩，激发员工的工作积极性。

第十五条销售目标的达成应通过定期的销售报表和业绩考核

来评估和监控，及时采取措施纠正偏差，确保目标的实现。

第四章销售任务

第十六条广告公司销售任务应由销售部门根据销售目标和市

场实际情况进行制定，并由上级领导下达给销售人员。

第十七条销售任务应具体、明确、可执行，包括销售额、订

单量、新客户开发等方面内容。

第十八条销售任务的分配应根据销售人员的能力和成长空间

进行合理安排，充分调动员工的工作积极性。

第十九条销售任务的完成应通过定期的销售报表和销售计划

的对比来评估和监控，及时发现和解决问题，确保任务的达成。

第五章销售计划

第二十条广告公司销售计划应由销售人员根据销售任务和市

场实际情况进行制定，并报销售部门审核和批准。

第二十一条销售计划应具体、可行，包括销售目标、销售策

略、销售活动和销售推广等方面内容。

第二十二条销售计划的执行应按照约定的时间节点进行，并

及时向上级领导汇报进展情况，确保计划的顺利实施。

第二十三条销售计划的调整应根据市场变化和销售情况进行

及时调整，确保销售目标的实现。

第六章销售报表

第二十四条广告公司销售报表应由销售人员按照规定的格式

和时间节点进行填写，并提交销售部门审核和归档。

第二十五条销售报表应真实、准确、全面，包括销售额、订

单量、客户反馈和市场动态等方面内容。

第二十六条销售报表的分析和评估应及时进行，发现问题和

风险，及时采取措施纠正偏差，确保销售目标的实现。

第二十七条销售报表的保密应符合公司的保密制度，确保商

业机密和客户隐私的安全。

第七章销售培训

第二十八条广告公司销售培训应根据销售需求和员工发展需

求进行有针对性的培训计划制定和实施。

第二十九条销售培训的内容包括销售技巧、产品知识、客户

管理、团队合作和市场分析等方面内容。

第三十条销售培训的方式包括内部培训、外部培训和组织员

工参加行业交流活动等。

第三十一条销售培训的效果应通过考核和实际业绩进行评估，

对于成绩突出的员工应进行表扬和激励，对于表现欠佳的员工

应进行帮扶和补救。

第八章销售激励

第三十二条广告公司销售激励应根据员工的实际表现进行评

估和激励，激发员工的工作积极性和主动性。

第三十三条销售激励的形式包括薪酬激励、奖励激励和职业

发展激励等。

第三十四条销售激励的标准和方式应公平、公正、透明，并

与公司销售目标和员工绩效挂钩。

第三十五条销售激励的实施应及时、有效，确保员工的经济

收入和职业发展。

第九章客户关系管理

第三十六条广告公司客户关系管理应注重客户需求和满意度

的提升，建立长期稳定的合作关系。

第三十七条客户关系管理应包括客户开发、客户维护和客