国际营销学知识点归纳总结.pptx

国际营销学知识点归纳总结汇报人：XXX2024-01-19国际营销概述国际营销环境国际市场调研国际营销组合策略国际营销的组织与执行国际营销的未来发展CONTENTS目录01国际营销概述CHAPTER定义与特点定义国际营销是指企业跨越国界，以全球市场为目标，进行有组织、有计划的营销活动。特点国际营销具有跨国性、复杂性、风险性和竞争性等特点，要求企业具备全球视野和跨文化沟通能力。国际营销的重要性拓展市场空间资源优化配置国际营销有助于企业拓展全球市场，增加销售机会，提高市场份额。企业可以通过国际营销实现资源优化配置，降低生产成本，提高经济效益。品牌国际化创新与技术交流国际营销有助于企业建立国际品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。国际营销可以促进企业间的创新与技术交流，推动产业升级和科技进步。国际营销的挑战与机遇挑战国际营销面临语言文化差异、法律法规差异、市场竞争激烈、汇率波动等挑战。机遇随着全球化进程加速，国际市场需求不断增长，国际营销为企业提供了广阔的发展空间和机遇。02国际营销环境CHAPTER文化环境文化差异语言障碍宗教信仰不同国家和地区的文化差异对国际营销产生深远影响，企业需了解目标市场的文化背景，尊重当地习俗和价值观。语言是文化的重要组成部分，企业在国际营销中需解决语言障碍，确保信息传达的准确性和有效性。宗教信仰对消费者行为和消费习惯具有重要影响，企业应尊重目标市场的宗教信仰，避免触犯宗教禁忌。经济环境消费习惯不同国家和地区的消费者具有不同的消费习惯，企业需根据目标市场的消费习惯调整产品和服务。经济发展水平了解目标市场的经济发展水平，有助于企业制定合适的营销策略，满足不同消费群体的需求。市场规模市场规模的大小直接影响企业的市场拓展计划，企业需评估目标市场的市场规模和增长潜力。政治环境政治稳定性01政治稳定性对国际营销具有重要影响，企业需评估目标市场的政治稳定性，以制定相应的风险应对策略。0203政策法规贸易政策了解目标市场的政策法规，有助于企业避免触犯法律，确保营销活动的合法性。贸易政策直接影响企业的国际营销活动，企业需关注目标市场的贸易政策变化，以调整市场策略。法律环境法律体系不同国家和地区的法律体系存在差异，企业需了解目标市场的法律体系，确保营销活动的合规性。知识产权保护知识产权保护对企业国际营销具有重要意义，企业需关注目标市场的知识产权保护法规。合同法规合同法规对企业的国际营销合作具有重要影响，企业需了解目标市场的合同法规，确保合作双方的权益得到保障。技术环境技术发展水平了解目标市场的技术发展水平，有助于企业评估市场潜力，制定相应的技术推广策略。信息传播方式随着互联网和移动互联网的发展，信息传播方式对国际营销产生重要影响，企业需关注目标市场的信息传播方式。03国际市场调研CHAPTER目标市场选择010203确定目标市场目标市场细分目标市场定位根据产品特点和市场定位，选择适合的目标市场，考虑市场规模、消费需求、竞争状况等因素。将目标市场细分为若干个子市场，针对不同子市场制定不同的营销策略。根据产品特点和市场竞争情况，确定目标市场的竞争优势和定位。消费者行为研究消费者需求分析了解消费者的需求和偏好，分析消费者购买决策过程。消费者行为模式研究消费者的购买行为模式，包括购买频率、购买渠道、购买决策过程等。消费者满意度调查通过调查了解消费者对产品的满意度和忠诚度，以便改进产品和服务。竞争者分析识别竞争者竞争者优势与劣势分析确定主要的竞争对手，分析其产品、价格、渠道、促销等方面的策略。评估竞争者在市场上的表现和竞争优势，找出自身的不足之处。竞争策略制定根据竞争情况制定相应的竞争策略，包括差异化战略、成本领先战略等。市场潜力评估市场规模预测预测未来市场规模和发展趋势，为制定营销策略提供依据。市场风险评估市场增长潜力评估分析市场增长的动力和潜力，确定市场未来的增长点。评估市场风险和不确定性，制定相应的风险控制和应对措施。04国际营销组合策略CHAPTER产品策略全球标准化产品01在全球范围内推广标准化的产品，以满足不同市场的共同需求。区域差异化产品02根据不同地区的文化和消费习惯，对产品进行适当的调整和改变。产品生命周期管理03针对产品从进入市场到退出市场的整个生命周期，制定相应的营销策略。价格策略根据顾客对产品价值的认知来制定价格。价值导向定价根据市场需求和竞争情况来制定价格。市场导向定价根据产品的成本和预期的利润率来制定价格。成本导向定价渠道策略直接渠道通过公司自己的销售团队或在线平台直接销售给消费者。混合渠道间接渠道通过经销商或代理商销售产品给零售商或最终消费者。同时使用直接和间接渠道，以实现最佳的市场覆盖和销售效果。促销策略广告宣传通过各种媒体进行产品宣传和品牌推广。销售促进通过折扣、赠品、捆绑销售等方式刺激消费者购买。公共