老干妈的营销策略.pptx

老干妈的营销策略汇报人：XXX2024-01-19

引言老干妈的市场定位老干妈的营销策略老干妈的品牌传播老干妈营销策略的成效评估老干妈营销策略的启示与借鉴contents目录

引言01

分析老干妈品牌的营销策略，探究其在竞争激烈的市场中脱颖而出的原因。通过剖析老干妈的营销策略，为其他企业提供可借鉴的经验和启示。目的和背景为其他企业提供借鉴探究老干妈成功的原因

老干妈品牌起源于中国贵州省，创始人陶华碧女士在1996年创立了老干妈风味食品有限公司。品牌起源产品特点市场地位老干妈以辣椒制品为主打产品，凭借其独特的风味和口感赢得了广大消费者的喜爱。老干妈已经成为中国辣椒制品市场的领导品牌，产品畅销国内外，享有很高的知名度和美誉度。030201老干妈品牌简介

老干妈的市场定位02

老干妈以其独特的口味和方便性，吸引了大量家庭主妇作为其主要消费群体。家庭主妇随着老干妈品牌形象的年轻化和创新，越来越多年轻人开始接受并喜爱老干妈。年轻人老干妈作为中国辣椒酱的代表，深受海外华人的喜爱，是他们思乡之情的寄托。海外华人目标消费者群体

市场需求分析口味需求消费者对辣椒酱的口味需求多样化，老干妈通过不断研发新口味，满足消费者的不同需求。品质需求消费者对食品品质的要求越来越高，老干妈坚持选用优质原料，确保产品品质。便捷性需求现代生活节奏快，消费者对食品的便捷性有较高要求，老干妈采用小包装，方便携带和食用。

辣椒酱市场竞争激烈，同类产品众多，老干妈通过独特的口味和品牌形象，与竞争对手形成差异化。同类产品竞争随着市场变化，新兴品牌不断涌现，对老干妈构成一定威胁。老干妈通过持续创新和品牌升级，应对新兴品牌的挑战。新兴品牌挑战在国际市场上，老干妈面临国际品牌的竞争。通过加强品牌国际化和本土化策略，老干妈逐步提升在国际市场的竞争力。国际品牌竞争竞争态势分析

老干妈的营销策略03

独特配方采用传统工艺和独家配方，打造出独特口味的老干妈辣椒酱。优质原料坚持选用优质辣椒、菜籽油等原料，确保产品品质。多样化产品推出不同口味和包装规格的产品，满足不同消费者需求。产品策略

以相对较低的价格提供高品质的产品，吸引大量消费者。高性价比定期开展促销活动，如满减、赠品等，提高消费者购买意愿。促销活动保持价格相对稳定，避免价格波动对消费者购买行为产生负面影响。价格稳定价格策略

线下渠道拓展超市、便利店等零售终端，提高产品覆盖面。合作伙伴与餐饮企业、食品加工厂等合作，将老干妈辣椒酱作为食材或调料使用。线上渠道充分利用电商平台，如淘宝、京东等，进行在线销售。渠道策略

促销策略通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。利用社交媒体平台，如微信、微博等，进行品牌推广和互动营销。通过消费者口碑传播和推荐，扩大品牌影响力。结合社会热点事件或节日进行营销策划，提高品牌曝光度。广告宣传社交媒体推广口碑营销事件营销

老干妈的品牌传播04

电视广告通过投放电视广告，利用视觉和听觉的双重刺激，提高品牌知名度和曝光率。网络广告在互联网上投放广告，包括搜索引擎广告、社交媒体广告等，吸引更多年轻消费者。户外广告在公共场所、交通工具等投放户外广告，扩大品牌影响力。广告传播

03危机公关在品牌遭遇危机时，积极应对并妥善处理，维护品牌形象和信誉。01新闻发布通过新闻发布会、新闻稿件等形式，向社会公众传递品牌信息和最新动态。02赞助活动赞助各类社会公益活动或文化体育活动，提升品牌形象和社会责任感。公关传播

老干妈一直注重产品品质，通过优质原料和独特工艺制作出美味的产品，赢得消费者口碑。产品品质消费者在购买和使用老干妈产品后，会向亲朋好友推荐，形成口碑传播。消费者推荐在互联网上，消费者可以发表对老干妈产品的评价和反馈，这些评价和反馈会影响其他消费者的购买决策。网络评价口碑传播

老干妈营销策略的成效评估05

通过营销策略的实施，老干妈在辣椒酱市场的份额逐年增长，已经成为该领域的领导者。市场份额增长根据市场调查数据，老干妈在辣椒酱市场的份额占比超过了其他竞争对手，稳居市场第一。市场份额占比市场份额变化

销售额逐年攀升老干妈的销售额在过去几年中呈现出逐年攀升的趋势，证明了营销策略的有效性。增长率高于行业平均水平老干妈的销售额增长率高于辣椒酱行业的平均水平，显示出强大的市场竞争力。销售额增长情况

品牌知名度提高通过广告宣传和口碑传播，老干妈的品牌知名度得到了显著提高，消费者对该品牌的认知度增强。品牌美誉度提升老干妈一直注重产品质量和口感，赢得了消费者的信任和好评，品牌美誉度得到了提升。品牌知名度和美誉度提升情况

老干妈营销策略的启示与借鉴06

老干妈通过不断的产品创新，推出了多种口味和包装，满足了不同消费者的需求，从而赢得了市场份额。这启示传统行业企业需要不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。传统行业