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猎头顾问职业培训【初级】教学大纲

猎头顾问职业培训教材——实务技能篇

职业

工作内容

功能

能力要求

相关知识 学时

（一）了解猎头行1.掌握猎头的含义。

（一）了解猎头行

1.掌握猎头的含义。

1.猎头

2

业起源、现状及发

2.猎头的起源

展趋势

1.了解猎头行业的发展现状。

1.猎头行业现状

2.了解猎头行业的发展趋势。

2.猎头行业发展趋势

（二）需具备的素

1.掌握猎头顾问基本素质要求。

1.猎头基本素质

质及技能要求

2.了解猎头顾问基本技能要求。

2.技能要求

（三）遵守行业规

1.了解猎头行业的行业性质。

1.行业性质

则及职业道德准则

2.掌握猎头行业的行业规则。

2.猎头行业规则

3.能够了解猎头行业收费程序。

3.猎头服务的收费程序

（四）服务流程

（一）开展营销

1.熟悉猎头行业基本服务流程。

1.能够掌握营销理论，开展营销活

1.猎头业务流程

1.经典4PS

6

动。

2.4CS：4PS的挑战者

3.4RS:营销理论最新进展

（二）猎头市场运

1.能够进行市场战略规划。

1.规划市场战略

作

2.能够拓展客户市场。

2.拓展客户市场

3.提供增值服务

（三）搜集和筛选

1.能够通过各种方法搜集和筛选

1.查阅汇编资料

客户资料

客户资料。

2.阅读报纸杂志

3.借助网络资源

4.通过亲戚朋友

5.发送电子邮件

（四）电话营销

1.能够熟练开展