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常见的四种谈判类型与要点

汇报人：XX

2024-01-04

分配式谈判

整合式谈判

协作式谈判

妥协式谈判

谈判技巧与心理素质

实践应用与案例分析

分配式谈判

分配式谈判（DistributiveNegotiat…

又称“零和谈判”，指当谈判双方就某一稀缺资源或固定金额的分配进行谈判时，一方所得即另一方所失，双方的利益和需要是相互对立的。

要点一

要点二

特点

立场强硬、对抗性强、非赢即输。

整合式谈判

双方共同寻找满足各自需求的方案，如共同探讨方案或合作创造新方案。

强调双方利益和需求，而非立场和对抗。

着眼于长期关系和持续合作。

了解对方利益和需求

通过深入沟通，发现对方的

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