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药品活动策划方案推荐5篇（让你的药品活动更具吸引力）

篇1

药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。

纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一

般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见

疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节

重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补

货公式为，要货量=160/8=20,20_2=40,40-

35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样

确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品

保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买

赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、dm单、

音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、

厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音

、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、

重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒

中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。

愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

发单界定统一的话术：您好，我们是__药店，_月_-

_月_日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动

录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊

、会员电话、会员短信、电子字幕等。

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只

是简单培训和背诵。

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交

代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两

包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，

今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张dm单、

一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总

部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统

一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至

就地免职。

药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店

在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

篇2

1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提

升药店的营业额;

2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。

会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如：金

银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买

某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。

活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满元，只要顾客拨打药

房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服

务。

(3)清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期

活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾

，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多

多，暑夏无忧。

篇3

中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市

场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列

等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，

推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例