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直销企业激励方案研究的任务书

任务书

一、背景介绍

随着市场的竞争日益激烈，传统的营销方式已经无法满足企业的需求，直销模式逐渐成为市场的主流。直销企业需要通过适当的激励方案，来激发销售人员的积极性和创造力，提升其绩效水平，从而实现企业的销售目标。

二、研究目的

为了探究直销企业激励方案的有效性和适用性，本研究旨在：

1.分析当前直销企业的激励方案情况；

2.探究直销企业激励方案对销售人员绩效的影响；

3.探讨直销企业激励方案对销售人员积极性和创造力的激发机制。

三、研究内容

本研究的主要内容包括以下几个方面：

1.直销企业激励方案的分类和构成要素分析；

2.直销企业激励方案对销售人员绩效的影响研究；

3.直销企业激励方案对销售人员积极性和创造力的激发机制研究；

4.直销企业激励方案的改进和完善建议。

四、研究方法

本研究采用问卷调查和案例分析相结合的方法，具体而言：

1.设计适用于直销企业的问卷，调查直销企业的激励方案情况，收集销售人员的绩效数据；

2.选择几个典型的直销企业，进行深度访谈或案例分析，以探索其激励方案对销售人员绩效的影响机制；

3.运用统计学方法对收集到的数据进行分析，揭示直销企业激励方案的有效性和适用性。

五、预期成果

本研究的预期成果包括以下几个方面：

1.了解当前直销企业的激励方案情况，为企业制定更加合理有效的激励方案提供借鉴；

2.揭示直销企业激励方案对销售人员绩效的影响及其机制，为企业提供提升销售绩效的参考；

3.探索直销企业激励方案对销售人员积极性和创造力的激发机制，为企业更好地激发销售人员的创造力提供依据；

4.提出直销企业激励方案的改进和完善建议，为企业提供提升销售绩效的思路和方向。

六、时间计划

本研究的完成时间计划为6个月，具体内容如下：

1.第1个月：确定研究方向和研究内容，制定调查问卷和访谈指南；

2.第2个月：进行问卷调查和访谈，收集相关数据；

3.第3-4个月：对收集到的数据进行分析，撰写研究报告初稿；

4.第5个月：继续完善研究报告，准备答辩材料；

5.第6个月：研究报告答辩，并进行修改和完善。