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品牌战略管理10知易行难的SBU品牌战略管理

战略差不多是一个被泛滥使用因而极度贬值的字眼，而现在连聘请和发传真什么的都敢冠以战略的名义，尽管大伙儿期望能够提升自己所讲的东西的重要性这一急迫心情是能够懂得的，我们仍旧建议能够精确地称呼为“战略治理”，如此如何讲在较长的时刻内我们会摆脱“聘请战略治理”这类词汇的干扰。

一、SBU的品牌战略治理

在中国强有力的集团公司如何讲依旧少数，关于大多数企业而言，集团层面的品牌战略可能全然不存在或者不需要，它们关注是战略业务单位层面的品牌战略治理，亦即运营层面的品牌战略治理。另外即使关于集团公司而言，集团品牌战略治理最终也将体现在战略业务单位品牌战略治理之上，没有战略业务单位的品牌战略治理的支持，集团品牌战略治理将流于一纸空文。

SBU品牌战略治理是在集团品牌战略治理（如果那个SBU属于某个集团公司的话）的指导下，对某一个SBU的品牌进行战略规划和实施的过程。与集团品牌战略治理注重对品牌组合的优化相比，SBU品牌战略治理战略考虑的是特定品牌如何在特定的市场上取得连续的优势和持续地积存品牌资产。

SBU品牌战略治理着眼于解决如何从无到有、从小到大地建设和治理好一个强势品牌，换而言之，SBU品牌战略治理实质上是对品牌进展历程的整体解决方案。它的内容包括：

二、如何进行SBU品牌战略治理？

我们认为SBU品牌战略治理有六大步骤：

1、战略性品牌分析

战略性品牌分析是品牌战略治理者的起点，只有对品牌所处的内外部环境有清醒深刻的认识，对显性或隐性的机会、威逼、优势和劣势有鞭辟入微的把握，才可能制订正确的品牌战略和正确地进行品牌执行。

品牌是企业的一项战略性资产，阻碍品牌的驱动因素常常并非显而易见，因此战略性分析常常比战术性分析更具备洞悉力。

2、品牌战略

战略性品牌分析之后将进入选择品牌战略的时期，品牌战略是对顾客如何评判和选择品牌的响应方式和品牌参与竞争的视野、决心与能力，这种响应和视野是关系到一个品牌兴衰成败的全然性决策，它是整个品牌战略治理过程的核心纲领，是实现品牌资产连续积存的前提与保证。

有四种典型的品牌战略类型可供选择，每一种类型的品牌战略都拥有专门的处理品牌竞争的方式。品牌战略治理者应明确自己的选择，每一种选择将意味着一种迥然不同的品牌之路。

3、品牌塑造

明确了品牌战略之后我们就能够进行符合战略的品牌塑造了，所谓的品牌塑造实际上确实是为品牌给予具体的特点，这给予方式确实是品牌识别，品牌识别是品牌走向伟大的道路，也是顾客通往品牌的道路。品牌识别是品牌的“身份证”，有了识别，品牌才成其为品牌。

4、品牌推广

品牌识别如果不能成功地进入顾客的心灵就只是镜花水月，进入的工具确实是品牌推广，在当代品牌推广的最佳方式确实是整合营销传播，尽管整合营销传播也有着操作难度大、治理费用高种种的咨询题，然而没有它品牌不可能有效地接触顾客和在每个接触点传达一致性的讯息。

5、品牌提升

通过品牌推广我们差不多积存了一定的品牌资产，下一步确实是要充分的利用并在利用中提升。品牌的终极价值就在于能够促进业务以各种可能的方式实现大踏步的成长，同时在业务的成长中又互动式地增进品牌价值，纵观中外所有强势品牌的进展历程，用品牌来进展新业务同时用新业务来反哺品牌是一条金科玉律，不如此品牌将是一潭死水，品牌价值必不进则退，这确实是品牌提升的意义所在。

6、品牌巩固

尽管前面通过持续地品牌推广和品牌提升我们的新顾客将源源持续，然而矛盾的焦点将在老顾客的保留上，如果治理不行老顾客，确实是对品牌基础不自觉的“釜底抽薪”。

然而要留住老顾客，却是一件难度相当高的工作，传统营销提供不了解决之道。

三、SBU品牌战略治理的组织程序

SBU品牌战略治理对业务单元阻碍甚巨，需要严格的组织程序予以操纵。