SYB创业培训第三步：市场评估PPT课件.pptVIP

*************************************************特点：?难度大?似侦探?像记者*******出**********可编辑*（1）、你的经验：你在同类企业工作过；你在竞争对手的企业工作过；你亲朋好友在同类企业工作过；在研究一家现有的企业时，如果你想要达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间。*可编辑*（2）、与同类企业进行对比：将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售。你必须找一个本地的同类竞争者或外地的同类企业，看看他们的企业是如何运作的。*可编辑*（3）实地测试：试销你的产品和服务，实地测试顾客对产品的反映。这是制造企业和零售业最有效的方法。使用此种测试方法，创业的起步规模要小，或者保持半开工状态，慢慢做大做全。*可编辑*下岗开办卤鸡店一年赚钱四五万山西赖冬梅是一位下岗女工。为了谋生先后开过饭店、摆过布摊，受罪不少却没有挣下钱。她一直苦苦寻找能够让她发家致富的项目。她在临汾市探亲时，在街上看到一家店门前顾客排着长队，一打听原来是个卤鸡店。看到生意如此好，赖冬梅脑中立即有了一个想法：能不能在本县也开一家卤鸡店。为了稳妥起见，赖冬梅花了２０多元钱，将卤鸡店里的鸡瓜、鸡翅、鸡腿、鸡肉等每样买回一点，拿到亲戚家品尝。尝过之后，大家都认为这种卤鸡肥而不腻、香味扑鼻、口感颇好、风味独特。于是，赖冬梅来到这家卤鸡店，与老板作了深谈，得知这种卤鸡配方独特，他也有意在各地开办连锁店，只是要交２万元技术转让费，负责包会并提供一些原料。赖冬梅迅速回到吉县，取出多年积蓄的钱，又向亲戚朋友借了一些，专程到临汾和店主签了合同并学习一周时间。学成回家后，赖冬梅选择了临街一间２０平方米的房间作为门店，按照制作方法作了第一锅卤鸡。为了打开市场，她打印了宣传单，向街上散发传单，又免费让上门观察的顾客品尝，还拿着做出的产品到本县一些大饭店、熟食店让厨师、老板品尝。经过努力，得到了消费者认可。一些大饭店为了吸引客人，也将卤鸡作为特色菜推出，使赖冬梅的卤鸡生意越来越火。为了迎合市场的需求，赖冬梅推出整鸡、鸡舌、鸡腿、鸡翅、鸡蛋等八个品种供顾客选择，几乎每个顾客都能找到自己喜爱的品种。*可编辑*（4）、预订单或购买意向书：向客户发放产品预定单或购买意向书，通过客户的回单，分析售前调查信函或顾客购买意向书，利用预定单来预测销售。适用于出口商、批发商或制造商这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议。*可编辑*（5）、进行调查调查方法为：以亲朋好友为对象进行初测。对确定访问的潜在顾客群抽样调查。?抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群，这点很重要。*可编辑*①列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围。②估计你每个月希望实现的服务或产品的销售额。?刚开办的企业，要想超过对手的销售额是不可能的。开业3~6个月的销售额一般不要高于竞争对手。?预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。预测销售的技巧*可编辑*预测你的销售阅读理解创业故事《销售预测》完成练习题—8、9、10。*可编辑*他们的销售预测方法是一是认真做好用几周时间亲自进行调查。二是通过亲戚、朋友等多种渠道收集竞争对手的生产和销售信息。三是从五家竞争对手的员工那里套出不少信息。四是从报纸上收集到不少销售信息。五是运用与同类企业进行对比方法进行销售预测。*可编辑*销售预测的思路1、计算出市场总容量2、设定自己的市场占有份额3、将所占份额转换成产品销量注意：重要的是思路而不是数据。71页练习8习题1答案社区销售市场容量1、计算市场总容量：烟240+390=630糖180+300=480啤酒300+600=900洗衣粉210+270=480盐90+150=2402、设定自己的市场占有份额：魏刚