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《采购与供应管理二》PPT课件创作者：时间：2024年X月

目录第1章采购与供应管理概述

第2章采购需求管理

第3章供应商评估与选择

第4章采购谈判与合同管理

第5章供应链风险管理

第6章采购与供应管理的未来趋势

第7章总结与展望

01第1章采购与供应管理概述

采购与供应管理的定义及重要性采购与供应管理是指企业为获得产品和服务所进行的活动，对企业的运作至关重要。在企业中，采购与供应管理直接影响企业的成本和资源利用效率，进而影响企业的绩效和竞争力。

采购与供应管理的发展历程18世纪自然资源时代19世纪工业革命时代20世纪现代管理时代

采购与供应管理的职责选定合适供应商

履行合同责任

进行供应商评估采购与供应管理的主要活动采购计划制定

供应商谈判

采购执行与控制采购与供应管理的影响因素市场变化

政策法规

技术发展采购与供应管理的关键要素采购与供应管理的目标实现成本控制

确保供应链畅通

提升供应商关系

采购与供应管理的组织结构采购与供应管理部门通常负责制定采购策略、管理供应商关系和监督采购活动。这个部门的组成包括采购经理、采购员、供应链协调员等，不同的组织结构会对采购与供应管理的效果产生影响。

02第2章采购需求管理

采购需求管理的概念与重要性明确采购需求管理的内涵采购需求管理的定义探讨采购需求管理对企业的重要性采购需求管理在企业中的作用分析采购需求管理对供应链的影响采购需求管理对供应链的影响

准确识别企业的采购需求采购需求的识别与确认0103执行采购计划并实时跟踪采购需求的执行与跟踪02细致分析并制定采购计划采购需求的分析与计划

采购需求管理中的风险管理风险识别

风险评估

风险应对采购需求管理中的信息管理数据收集

信息分析

信息存储采购需求管理的关键技能采购需求管理中的谈判技巧沟通能力

谈判技巧

决策能力

采购需求管理的案例分析通过实际企业案例分析，探讨不同行业对采购需求管理的特殊要求，并分享成功经验。

采购需求管理的案例分析案例研究及实践成果实际企业中的采购需求管理实践案例行业差异与应对策略不同行业对采购需求管理的特殊要求成功案例分享及总结采购需求管理的成功经验分享

结尾通过本章节的学习，我们深入了解了采购需求管理的重要性、流程及关键技能，并通过案例分析加深了对采购需求管理的理解。在实际工作中，我们应灵活运用所学知识，提高采购需求管理的效率和水平。

03第三章供应商评估与选择

供应商评估与选择的意义供应商评估与选择是企业在采购与供应管理中至关重要的一环。通过对供应商进行评估与选择，企业可以确保从供应商那里获得高质量的产品和服务，降低采购风险，提升企业的竞争力。评估与选择的步骤包括确定评估目标、收集供应商信息、制定评估标准、评估供应商、做出选择等。

供应商评估的指标体系包括产品质量、质量控制能力等供应商质量评估指标包括交货准时率、库存管理等供应商交付能力评估指标包括价格水平、成本控制等供应商成本评估指标

经验选择供应商的方法基于经验和直觉进行选择，不依赖具体数据综合选择供应商的方法结合理性和经验两种方法，权衡利弊做出决策供应商选择的决策方法理性选择供应商的方法通过数据分析、评分模型等客观指标进行选择

详细描述某企业如何进行供应商的评估与选择，取得怎样的效果实际企业中的供应商评估与选择实践案例0103分享成功的案例，提供经验教训供应商评估与选择的最佳实践分享02总结常见的挑战，并提出解决方法如何应对供应商评估与选择中的挑战

供应商评估与选择的挑战供应商提供的信息可能存在不真实、不准确的情况信息不对称不同利益相关方对供应商选择可能存在分歧多方利益冲突缺乏明确的评估标准，难以做出准确选择评估标准不清晰

总结供应商评估与选择是企业持续发展的关键环节，只有通过科学的评估和合理的选择，企业才能与优质供应商建立稳固的合作关系，共同实现双赢。在面对挑战时，企业需要灵活应对，不断优化评估选择流程，以提升采购与供应管理的效率和质量。

04第4章采购谈判与合同管理

采购谈判的基本原则采购谈判是在供应商与采购方之间就产品价格、质量、交货时间等条件进行商讨和协商。在进行采购谈判前，必须做好充分准备工作，包括明确谈判目标、了解市场行情等。在谈判过程中，掌握好谈判技巧能够提高谈判效果，例如主动倾听、善于表达等。

采购合同的要素和类型双方信息基本要素固定价合同类型合同风险风险管理

主体内容提出要求

讨论条件达成协议确定合同条款

签署协议采购谈判的实施步骤开场白确定议程

介绍参与者

供应商合作实际企业中的案例0103价值共享成功案例分享02妥协与折衷应对挑战

采购谈判与合同管理在现代商业中，采购谈判是一项至关重要的活动，直接影响到企业的成本和效益。合同管理则是保障双方权益的