销售内勤个人述职述廉B.pdfVIP

述职述廉：________

销售内勤个人述职述廉

姓名：______________________

单位：______________________

日期：______年_____月_____日

第1页共7页

销售内勤个人述职述廉

进入从事内勤一职，已有两个月，十分感谢公司给我这个实习的机

会。现在仅对这段时间的工作做一个总结。

我的职位公司将其描述为销售部内勤，因为公司从始至终没有安排

较为明确的工作给我，我依据复试时与刘总的谈话，将我从事的工作做

了一个比率上的划分，内勤文员方面的工作大概占到70%，销售占30%

而实际上这个比率是有很大误差的。因为在第二个星期我唯一被通知参

加的全厂的会上，刘总说的一句“新来的小何，以后负责公司网络销

售这一块”于是我重新将自己定位为网络销售。公司所采用的百度搜索

实质上是一种由潜在客户寻找我们的过程，相对比较被动。而我这个网

络销售的除了平时看看帐户消费情况，其他的动作也是白用工。为了对

得住网络销售这个词，于是我在网上注册了几个免费网站并找个几个专

门针对化工设备采购和供给的网站，更重要的是信息免费。这相当于是

化被动为主动，这两个月时间我从这些网站也陆陆续续摘录下来一些有

价值的信息——江苏或周边省市的客户并且是我们公司能够生产的产

品的求购信息。当然，完成以上的工作花不了多少时间，除了曹经理偶

尔安排的比如下发货单、做报价单、送个文件，以及顾仓管调到车间后

巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之外，剩余工作时间还有很多

而这部分时间也是我比较迷茫的，因为我不太确定自己应该怎么来利用

这些时间。

工作积极主动是一个有责任的员工对自己的最低要求。我相信自己

是有责任心的，要不然不会在接到任务以后第一时间去完成它，不会在

无所事事的时候诚惶诚恐，不会认不自己的付出和回报不成正比并且因

第2页共7页

此而坐立难安，不会在最初的时候主动询问——我可以做些什么，有什

么可以帮上忙的。显然以上的并不能符合公司有关积极主动的标准，十

分抱歉，就目前来说我实在不知道哪些可以积极主动的去做，因为我对

公司整个操作流程缺乏了解，我所见到的只是细枝末叶，我被安排去做

的也是临时所需。仅管通过观察我已经大概的了解内勤需要做的一些工

作，但我不敢贸然动手，因为这项工作没有安排给我，我很担心因此而

产出越俎代疱之嫌。

综上所述，对我本职工作这一块，虽然工作已经有两个月，但我还

是理不出一个头绪，我对此也深感抱歉，还请见谅！

虽然职位的称谓为销售部内勤，我从内心还是更倾向于内勤的，业

务方面我不太熟悉，跑市场也不是我的初衷。收集信息我很乐意，实事

证明，现在盲目的上门拜访，是有可能连大门都进不了的，大港的门卫

多么的尽忠职守呀！网站的求购信息更有针对性，客户的需求一目了然

然而，我认为十分有价值的并认真记录下来的，始终没有发挥实际的效

益，我不能不面对一个现实，我所做的是无用工。没有后期持续的跟进

一个个的意向客户就这么流失了，我很遗憾也很无奈，因为我不是理科

出身，跟进过程中可能涉及到的专业的知识我无法给客户一个明确的答

复，于是按照公司的指示记录本被复印了好几次，也分别转交了好几个

人，结果始终没有突码。

我现在仅针对有效信息，无效业绩的情况，提一点自己的想法，技

术部、销售部内勤不能及时跟进的信息，能否转给专职业务人员，毕竟

他们的主要工作就是发展业务，与其让他们自身毫无目标的找客户，不

如让他们把精力集中发掘这些潜在客户，也许可以事半功倍。

以上为我的工作总结，总而言之，我对自己这段时间的表现不太满

第3页共7页

意，也许我可以做得更好的。

销售员述职述廉汇报

作为-销售人员工作取得了一定的成绩，回顾这一年的工作历程。

基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成

项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，

特对阶段性的销售人员工作进行总结。

对方面的知识不是很精通，刚到时。对于新环境、新事物比较陌生。