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NBA劳资谈判分析

目录CONTENTS1.事件描述3.价值水平及目标4.实力评估2.谈判议题5.最优策略

1.事件描述在2010-2011赛季之前的两个赛季，NBA的亏损额分别为3.4亿美元和3.7亿美元，而10-11赛季联盟也预计将亏损3.5亿美元。除此之外，在30支球队中，22支球队都有着入不敷出的情况。NBA旧的劳资协议即将到期，需要拟定新的合同。因此，资方首先提出了大幅度削减球员工资的方案。按目前实行的劳资协议，联盟总收入的57%为球员工资，而资方打算将这个比例降到50%。但球员反对降薪，更质疑联盟亏损是球员工资过高导致，因此出现分歧。

1.事件描述过程：：劳资双方第一次谈判开始——2.21：全明星赛期间劳资双方展开新一轮劳资谈判：联盟提交上赛季财政数据给球员工会：联盟宣布取消下赛季夏季联赛等季前活动：资方放松在保障性合同方面的坚持：资方提出硬性工资帽，劳方无法接受：30位老板授权谈判委员会可做出停摆的决定：劳资谈判宣告破裂，NBA正式停摆：NBA新一轮劳资谈判再谈崩：劳资再次谈崩，球员工会称赛季或减半：NBA联盟正式推迟训练营和取消43场季前赛：NBA总裁斯特恩正式宣布取消全部季前赛：NBA总裁斯特恩宣布：常规赛前两周取消：劳资双方达成协议，停摆结束

2.谈判议题利益分配软硬工资帽新合同最常年限削减球队数量

3.价值水平及目标利益分配价值水平：利益分配决定了劳资双方在篮球相关收入的分配比例。利益分配影响着球员的整体收入；资方认为近几年的亏损主要是工资占比太高，已成为现实问题。目标：之前球员拿57%，资方43%；?现在资方想要五五分成，而球员阵营那么想拿到至少52%的收益。

3.价值水平及目标软硬工资帽价值水平：资方用于球员工资的支出是否被严格限定；劳方个体的收入受直接影响。目标：资方力主硬工资帽，抛弃所有特例，大幅增加奢侈税；劳方坚持软工资帽。

3.价值水平及目标新合同最常年限价值水平：资方对于签订大而烂的合同的担忧程度；劳方的利益是否有足够的保证。目标：资方希望将合同最常年限从6年降为4年；劳方不予接受。削减球队数量目标：资方为了缩减开支，希望将亏损球队削减

3.实力分析劳方：优势：1、有许多明星球员，能够得到媒体和粉丝的支持；2、停摆让老板损失沉重；3、球员可以去其它球队工作。劣势：1、球员收入差距悬殊，意见不统一；2、海外打工困难；3、工资是球员的生命线，直接影响球员的生活水平。

3.实力分析资方：优势：1、资金雄厚，有能力与球员开展拉锯战；2、普通球员平均工作时间为4年，而资方的投资一般都是长期的，对资方而言，损失是相对短暂的；3、经济的不景气，让资方有理由削减球队开支。劣势：1、资方内部存在分裂；2、球员找到了其他工作。

4.最优策略策略：劳方同意资方提出的五五分成的利益分配方案实行软工资帽；将新合同最常年限缩减为4年；不减少球队数量

4.最优策略原因：1、利益分配决定了球员工资的整体水平，而工资帽直接关系到每一个球员的收入。受金融危机影响，联盟有22支球队出现亏损，资方需要减少支出，球员也明白这一点的必要性。资方50%的分配比例相较于球员的52%会使球员的总收入减少约8000万美元，但停摆给球员造成的损失明显会高于这个数额。劳方同意五五分成就已经做出了很大的让步，倘假设还要实行硬工资帽，劳方肯定坚决抵抗。而且硬工资帽对于资方来说，也并非是一件必要的事情。

4.最优策略原因：2、资方要求缩短新合同的最常年限是为了防止出现大的垃圾合同，如果一个大的垃圾合同存在，会禁锢球队的薪金弹性和开展，球队就无法开出更诱人的条件给其他球员。缩短年限只是把工资发给更应该得到工资的球员，从根本上说是保护了球员的利益。3、缩减球队数量只是迫不得已的方法，不仅损害了局部球员的利益，也损害了局部资方的利益，更加会引来球迷的不满。

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