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销售的个人业绩工作计划（14

篇）

销售的个人业绩工作计划篇1

转眼间年底就到了。为促进销售业绩的提升，特制定销售业绩

冲刺计划如下。

一、明确执行目标

作为企业的领导人，要切实根据部门实际，广泛听取员工

意见，作好详细记录的基础上，不断“深化、优化、细化、序

化”各项工作流程，并尽可能地将工作目标分解到“可度量、

可定位、可操作、可考核、可检查”的细枝末节上，通过层层

分解，落实责任，理顺流程，加强沟通，使执行者一目了然，

知道自己应该做什么，不应该做什么，要使员工在清楚“目

标、协同、运作、绩效、考核、收益”中，心悦诚服地积极工

作。

二、确立可操作的执行力

讨论决定了的事情，安排各部门知道什么时候工作时间开

始，什么时候工作的结束，不能随心所欲，时间就是效益，彻

底纠正“议而不决，决而不办”的陋习，强调“时间”中把握

“完美”，赞美“勤奋”中关注“效率”、在追求“数量”中

提高“收益”的良好习惯，用80%的时间解决重要的事情，用

20%的时间处理繁杂的琐事，把眼光放在部门未来的发展上，

不断理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的计划。

三、管理人员参与到实施运营的每一个环节中

亲自深入岗位，参与规划，分析结果，把握成败，对员工的

状态和企业的生存环境进行全面综合的了解，发现计划与现

实、期望与结果、假设与现状的差距，纠正各个环节的偏差、

错误和困惑。使我们重新理清思路，明确目标，抓住重点，推

进工作。它是推动企业尽快实现经营目标过程中最重要的工

作。

四、看待全局和解决问题

随时帮助业务员解决问题，对于业务员的问题，及时地给

予答复和解决。积极向业务员提供所需资源。业务员在执行过

程中，若缺少人力、物力或财力，我们调动其他部门的资源予

以支持配合，以提高执行速度，如果有的部门资源不能满足，

可寻求外援(如从上级或同事那里请求支持)。

五、培育锻炼业务员

设定业务员的目标能力、计划能力、领悟能力、指挥能力、

判断能力、适应能力、学习能力、抗压能力和沟通协调能力，

做到有安排、有检查、有考核、有奖惩、有章可循、有违必

究，进行严格的过程控制，确保目标达成、计划落实。实现清

晰理想的控制，通过目标管理让下属实现自我控制，从而有效

提高企业的执行力。

六、身先士卒、动力无穷

“言传不如身教”，对于一项任务的执行，我们主动参

与。得到的好处有：

(1)起到了表率作用:销售员受到上级行动的鼓舞，以更加积

极的态度投入到执行中。

(2)具有良好的沟通效果：和业务员一起工作，拉近了和

业务员之间的距离，增加了上下级之间的交流，执行效果也会

有明显提高。

(3)产生及时反馈效应:如果参与执行，可以了解到哪个环节

有问题，哪个环节没有执行到位，管理者或员工的执行力是否

有问题等。只有身临其境，才能正确发挥激励、监督、引导、

纠偏的作用，有效落实预测、分析、判断、预防的能力。

七、团结协作

由于每个人在企业中所追求的利益趋向和自身素质的不

同，并不一定都能做到“虚怀若谷，坦荡待人”，要营造出一

种“资源互用、信息共享、链接有力、流程顺畅、团队协作、

整体推进”的执行氛围，强调工作中的“责任意识、全局意识

和使命意识”，按程序办事，按制度办事，按客观规律办事;

执行程序要对“事”负责，而不是对“人”负责;强化执行遵

从“程序、纪律、责任”的规范意识，逐步淡化执行屈从“权

力、职位、个人”的影响力。遵守同一条规则，认真“深化、

优化、细化、序化”，团队的核心领导尤为重要，管理者不要

打破已制定的规则和程序，更不能违反客观规律，实现有序管

理。

八、建立科学的绩效考核运行机制

随着企业的不断发展和规模的不断扩大，企业不仅需要建

立一个“公开、顺畅、规范”的内部沟通渠道，而且更需要建

立一个有章可循的“以制度管人，而非人管人”的管理制度。

在企业持续发展阶段缺少“人本管理”并不可怕，而缺少行之

有效、人人平等、贯彻始终的制度管理是可怕的，它会导致管

理流程混乱。因此，企业只有通过严格的制度管理，打破“人

管人”的旧框架，实施“制度管人”的新模式。才能将管理职

能化、制度化、规范化，明确管理者的责、权、利，避免“多

头领导”。

销售的个人业绩工作计划篇2

为了规范公司销售