原创力文档- 1、本文档共4页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
销售总监绩效考核指标
目标设定
销售总监的绩效考核指标应当与部门战略目标相一致，确保其
工作成果与公司整体增长密切相关。以下是设定销售总监绩效考核
指标的建议：
销售增长
销售总监应负责推动销售增长，因此销售业绩是最重要的考核
指标之一。具体的销售增长目标应根据公司的销售预算和市场潜力
进行设定。
市场份额
销售总监应关注公司在目标市场中的市场份额。市场份额的增
长反映了销售总监的市场占有率提高的能力，这是一项关键的绩效
衡量指标。
客户满意度
销售总监的绩效也应与客户满意度相关。客户满意度调查可以
帮助评估销售总监在满足客户需求方面的表现，从而衡量其工作的
成功程度。
业绩评估
销售总监的绩效应当根据实际结果进行评估。以下是常用的评
估方法：
销售目标完成情况
销售总监的绩效应当与设定的销售目标完成情况相结合评估。
销售总监应通过销售报表、销售数据等方式提供证据，证明他们是
否达到了预定的销售目标。
市场份额增长率
市场份额的增长率可以直接反映销售总监的市场拓展能力，因
此应将其作为绩效评估的重要指标之一。
客户满意度调查结果
客户满意度调查的结果可以作为衡量销售总监是否能够满足客
户需求的指标之一。销售总监可以通过监控客户满意度调查的结果
以及采取相应的改进措施来提高其绩效。
奖励与激励
为了激励销售总监的绩效，可以考虑以下方式：
奖金
设立销售总监的绩效奖金计划，根据其绩效评估结果给予相应
的奖金，奖金数额可根据实际销售业绩和目标完成情况进行设定。
晋升机会
将销售总监的晋升机会与其绩效紧密联系起来，通过晋升机会
的提供来激励他们不断提高自己的绩效。
行业认可
通过参与行业性的奖项评选，提高销售总监在行业中的知名度
和声誉，以激励其更好地发挥个人能力和实现业绩目标。
结论
销售总监绩效考核指标应与公司战略目标和市场需求相一致。
设定合理的目标并采取相应的评估方法和激励机制，可以有效衡量
销售总监的绩效并激励其持续努力。
文档评论（0）