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12把砍刀

砍掉成本――企业家的12把财务砍刀

（学习提纲）

一、企业的管理公式

中国的企业管理比较滞后，其中最薄弱的环节之一是财务管理。比尔 盖茨认为，企业管理其实很简单，用一个公式就可以表示：收入 －成本=利润。企业管理是数学管理，不是语文管理，一切经营管理行为必须用数字来说话，而不是用语言词汇来描述。松下幸之助说，企业家的使命就是赚钱，不赚钱就是犯罪，追求利润是企业家的社会责任。

企业家每天必须聚焦的数字就是10－9=1，要思考如何增加10，如何降低9，才能得到1。

10就是开源，如何做市场营销，如何创造客户价值，如何做品质服务，如何建立团队，如何打造竞争力等。9就是成本费用，收入要减去成本之后最后剩下的才是利润。收入和

成本是企业的两大命脉，越能控制成本，利润就越高。当成本降低10%，利润就会增长一倍。通过增加收入来增加利润需要的周期较长，通过削减成本来增加利润则立竿见影，大多数企业都是通过削减成本来迅速提升业绩。10－11=－1，就是亏损，亏损的企业没有造血功能，最后必死无疑。

企业家每天面对的是数字，给员工的工资是数字，与客户签的合同是数字，给供应商的付款是数字。所以企业家每天的时间和精力必须聚焦在数字上。我们不能只看到加班加点，看到生意红火，更要看到成本的数字是多少，否则你就不知道收入来的钱都花到哪里去了，为什么见不到利润？