谈判中巧用约哈里窗口.pptx

谈判中巧用约哈里窗口

汇报人：XX

2024-01-09

约哈里窗口概述

谈判前准备与约哈里窗口运用

谈判中信息沟通与约哈里窗口调整

利益博弈与约哈里窗口策略应用

达成共识与签约环节注意事项

案例分析与经验教训总结

约哈里窗口概述

约哈里窗口（JohariWindow）是一种关于沟通的技巧和理论。它实际上包含的交流信息有：公开区、盲目区、隐秘区（又称隐藏区）和未知区（也称封闭区），人们有效信息沟通仅在所有交流信息的“公开区”进行。

约哈里窗口认为一个人对世界的看法是由四部分组成的，其中公开的部分是自己和别人都知道的，盲目区是自己不知道而别人却知道的盲点，隐秘区是自己知道而别人不知道的信息，未