后浪互联网精品资料 湖南XX软件公司市场推广策划方案.pdfVIP

后浪互联网精品资料_湖南XX软

件公司市场推广策划方案

————————————————————————————————作者

————————————————————————————————日期

2

个人收集整理勿做商业用途

后浪互联网精品资料_湖南XX软件公司市场推广策划方案。txt年轻的时候拍下许多照片，

摆在客厅给别人看;等到老了,才明白照片事拍给自己看的。当大部分的人都在关注你飞得高

不高时,只有少部分人关心你飞得累不累，这就是友情!后浪互联网精品资料_湖南XX软件公

司市场推广策划方案

更多互联网行业精品资料下载，请登录bbs。houlang。cc，我们将为互联网人持续提供最新

最全的互联网内部资料！！

湖南XX软件公司市场推广策划方案

策划人：李华骥

(本方案牵涉到部分商业机密,故作了大量删减）

一、背景分析

人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术

的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使

网络经济在世界经济发展中的作用越来越大.互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神

经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁,企业进入了依靠

网络求生存、求发展的时代。

中国的互联网正处于一个高速发展期,不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，

都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛

很低,造成此市场无序而激烈。

由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。

二、SWOT分析

1．优势

⑴湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。消费者协会在省里

有良好的形象和声誉.是一笔庞大的无形资产.

⑵公司规模小，运营成本低.因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。

⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。因此，只要运作得当,在我们可以拥有相

对的心理优势。

2．劣势

⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。

⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。

⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争,没有人才的企业要做大市场是很难想象的。

3．机会点

⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的

企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。

⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但

就全省而言,目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、内容、服

务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了

前提。

⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们

就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。

3

个人收集整理勿做商业用途

4．威胁点

⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作

坊，都提供网站制作服务。

⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管

理和控制。

⑶行业没有统一的标准，特别是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司

业务带来冲击.

三、产品市场定位

我们又提供企业上网解决服务的客户主要是:

⑴私营企业

⑵国有中小型企业

四、营销总体策略

通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点,针对不同的市场环境，采取不同的市场策略,

迅速切入市场,抢占市场份额.

营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。

五、具体营销策略

1．在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场）,采用价格战。

建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜.

2．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市）维持高价,赚取撇脂价格。然后重点打服务

牌”消协牌。

3．

六、营销障碍及对策

障碍：

1．不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。

2．可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。

3．估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。

4．公司品牌和网站知名度不高,缺少