营销策划人必看的10本书(TOP级) .pdfVIP

营销策划人必看的10本书（TOP

级）

营销策划人必看的10本书（TOP级）

01.《市场营销原理》科特勒

丨”营销圣经“

营销之父科特勒的市场营销经典之作，4P营销组合的发源

地，多家名校的经典教材，理解营销的第一课。顾客价值是商

业的核心，市场营销是一系列为顾客创造、传递和沟通价值的

活动。

4P是商业的本质模式，企业为了获利，需要做到以下四点：

（1）提供满足顾客需要的产品/服务「product」。（2）给产

品进行定价「price」。（3）选择合适的渠道「place」售

卖。（4）就产品卖点与消费者进行沟通「promotion」。

这本书提供的是营销领域的系统思考，而不是可执行的方法。

系统是构建战略的底层逻辑。做营销策划的时候，一是没地方

下手，二是能根据本质找到突破口。

02.《定位》艾·里斯杰克·特劳特

丨有史以来对美国营销影响最大的观念

揭示了在产品/品牌竞争激烈的背景下，消费者不知如何选择

「选择恐惧症」，企业获胜的出路是赢得用户心智，选择集中

火力进军细分市场。在传播的过程中以简化作为第一要义，采

取“一词占领心智”的理念，例如，沃尔沃用的是“安全”一

词，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士