2024年医美行业社交营销趋势—社交新美学-微播易x医美视界.doc

社交新美学2024年医美行业社交营销趋势

微播易医美视界联合出品2024年2月

01

医美行业消费新趋势

基于2023全年消费者在抖音、快手、小红书、B站、微博、微信等平台的

浏览行为、搜索行为，聚焦医美行业讨论热度较高的项目，得出医美行业

人群基本画像及人群变化趋势。

消费者基本画像

女性是社交医美人群的主力军，呈年轻化趋势，沿海发达地区更关注，偏好运动健身

在社交媒体上，女性仍是医美市场的主力军，占比达70%；

近7成的社交医美人群年龄在18-34岁，其中18-24岁的人群占比22.9%，医美呈年轻化趋势发展，年轻人越来越关注和认可医美；

沿海地区人群对医美的关注度更高，如广东、江苏、浙江等，医美资源发达的北京也对医美的需求强劲；

“健身”“瑜伽舞蹈”及“徒步登山”等以运动健身为核心诉求的日常娱乐项目是医美消费者的首要兴趣点。

女

男

性别分布

30%

70%

年龄分布

地域分布Top10

兴趣偏好

17

广东

10.5%

7.1%

18-24

22.9%

北京

6.8%

25-29

江苏

6.7%

25.0%

浙江

6.0%

30-34

山东

5.7%

18.6%

35-39

11.6%

河南

5.0%

40-49

10.6%

海外

4.7%

四川

4.1%

50-59

2.8%

上海

4.0%

60

河北

3.6%

1.4%

数据来源：B站、抖音、快手、小红书、微博、微信

数据周期：2023/1/1-2023/12/31

消费者特点

社交医美消费者最关注项目后效果，专业背书影响消费决策

消费者最关注医美项目后是否能有较好的效果，其次是医美项目的价格和效果维持的周期；

从消费习惯来看，医美后较好的效果、专业医生推荐以及有活动促销时会使消费者进行项目回购。

消费者关注点

(N=112,841)

消费习惯/决策因素

(N=112,841)

声量占比

Top1

项目后效果

项目后效果

28%

?

“一个月前才做的热玛吉，感觉效果

价格

现在有慢慢出来，比之前紧致了不

12%

少”

效果维持时间

11%

?

“第一次体验轻医美，感觉非常不

错！脸上T区出油多的问题真的得到

安全性

8%

了很大改善，也不那么暗黄粗糙了，

疼痛程度

感觉皮肤状态非常好！”

7%

Top2

价格

自然度

?“今天做Fotona4D了，1千多全脸

7%

他人经历

拿下了，最近活动好多太划算了“

5%

?“4d只要仪器是真的就可以，价格

便宜的时候，建议可以屯个3-6

效果好

专业人士推荐/背书

性价比

新奇

声量占比

22%

18%

6%

6%

Top1效果好

“从扁宽大圆脸到精致小V脸，中面部填充后得到了很好的改善！“

“25?女生开始做热玛吉晚了吗？第一次勇敢尝试新事物，该说不说热玛吉真香，改善了我好多年的垮脸问题，以后脸垮了再来做”

Top2专业人士推荐/背书

“皮肤科医生推荐，入门级医美之光子嫩肤！#光子嫩肤#皮肤管理#让我们一起变美”

操作医生信息

3%

次”

恢复期

2%

Top3

效果维持时间

机构信息

?“不枉我加了钱做黄金炮，苹果肌马

2%

上提升上去了，法令纹也改善明显，

售后/不满意是否可修复

1%

医生说做好的效果在三个月左右，这

几天会有点肿”

其他

0%

潮流

个人喜好/倾向

提升自信

5%

Top3

性价比

?“我选了个以色列黑金超光子+国产除

4%

皱（抬头纹）对我来说特刚需，这价也

和白送一样，重庆的姐妹可以看看“

?“我看有姐妹说福斯也好，性价比高。

0%

打算是用脸上，有没有姐妹用过详细说

说！”

数据来源：B站、抖音、快手、小红书、微博、微信

数据周期：2023/1/1-2023/12/31

消费者特点

消费者更关注水光针、光子嫩肤和注射填充等面部医美项目

在面部医美项目中，水光针凭借其补水保湿以及抗衰除皱等显著的功效，成为人们在社交医美场景里最为关注的项目；而光子嫩肤因能祛斑祛痘、提亮肤色，且操作安全性高，位列社媒讨论度第二位；肉毒注射则因可以安全并快速有效地对皮肤除皱和塑形，位列社媒讨论度第三。

医美人群关注美白、祛皱、注射填充等医美项目

从需求出发

? 美白嫩肤、祛皱抗衰、注射填充为医美人群较为关注的三大项目

? 医美机构可加快布局面部美学的互联，打造客群医美需求的全方位闭环

排名

面部医美项目*

占比

1

水光针

8.6%

2

光子嫩肤

8.2%

3

肉毒

8.1%

（包含除皱针、瘦脸针等）

4

玻尿酸填充

7.6%

5

双眼皮手术

7.2%

6

热玛吉

6.7%

7

超声炮

6.6%

8

隆鼻

5.2%

9

Fotona4D

4.2%

10

嗨体

4.2%

（包含熊猫针等）

面部医美项目：纹绣、牙齿矫正、近视眼手