网讯 巧用职场营销冲刺旺季.pdf

开发区新城支行巧用职场营销冲刺旺季

充实的日子总是过得很快，新年过后，旺季已经过去大半。新城支行为了赶超旺季任

务时序进度，争取一个漂亮的成果，主动出击，联系需要上门办卡的单位，为他们提供服

务。既让客户满意，也为旺季任务添砖加瓦。截止三月四日，新城支行累计上门开卡一百

四十余张，开通电子银行一百余户，三方存管客户20户，并且拓展了100余户贵金属有

效户。有效的提升了网点旺季营销进度。

新城支行全方位出击，联络企业进行职场营销。根据附近企业会在元宵节前后招工人

员变动较多的情况，在年前就留意柜面上拿现金发年终奖的客户。客户经理会向客户推荐

我行代发工资业务，薪金卡和我行电子银行产品的优点，并与客户商议好年后上门开卡并

提供配套服务。在上门营销前，新城支行充分与服务单位领导沟通交流，了解单位员工的

确切需求，确保在职场营销现场满足单位员工所有需求。

在职场营销现场，在柜员为员工办理开卡，开通电子银行业务的同时。客户经理和值

班经理则在跟排队等候的员工推荐我行贵金属、信用卡、融e购、融e联等新兴产品，分

发宣传手册并现场演示，吸引了很多员工上前了解并申请办理。在服务普通员工的同时，

该支行也不忘该单位的中高层管理人员。新城支行向他们推荐了我行环球旅行卡、重点保

险和基金，并向他们推荐了融e联同时加为好友，方便日后联络进行后续营销。

在现场营销推荐产品的同时，新城支行的职员不忘客户体验，利用目前便捷的82059

交易以较高的效率为客户办理业务，缩短客户排队等候时间。同时向客户宣讲电子银行和

用卡安全，我行自助终端的使用要点，及防诈骗教育。让客接受工行的产品的服务，成为

有效客户。