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2024年服装销售业务述职报告

服装销售业务述职报告1

现在做服装销售，特殊是女装，竞争剧烈，不管你什么档次

的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我

留意到做服装的一些阅历之谈写的这几句话，‘人无我有，人有

我优，人优我变，人变我快’简洁的十六个字充分概括了服装的

一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那

么重要。

人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，

在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判力量，

这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次打算，你拿货的

眼光打算了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又

是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面

就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注意自己的销售阅历总

结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要

人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，消失和你

竞争对手消失了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经

营策略上实行主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际

的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我

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们销售衣服的时候必需以我为主，衣服一样，但是销售人的不同

可以去转变你的被动局面，想方法在销售环境和气氛去制造一个

优化的`环境，从你的效劳，售后，沟通，销售环境上去解决和处

理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，专心去沟通，让顾客感

觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，

在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家

的衣服廉价，但顾客还是专心的去买和专心的去帮衬你的生意

人优我变，同样，在你进展一个良好的气氛进展销售的同时，

或许你的对手也在力求着转变和优化，这个时候，你必需在变字

上下好功夫，变的方式和方法有许多，比方在你的服装款式和风

格，销售策略的重新调整。

人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要坚

决，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要把握快的原则，

特殊是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的

顾客的进店率。

服装销售业务述职报告

服装销售业务述职报告2

时间荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心

不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，

但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。

一、工作方面

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在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标准，严以律己，

较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售

阅历缺乏专业学问的人，仅凭对销售的热忱，到公司之后，一切

以零开头，一边学习产品学问，结合销售学习，通过不断学习和

努力，收取同行之间的信息和积存市场阅历。这段时间，在公司

领导的关怀支持下，我仔细以岗位职责要求，以饱满的热忱投入

到工作中去，以虚心的态度虚心向其他同行学习，开拓创新，扎

实工作，转变思想，积极投入到实践中去，特别感谢领导的支持

与关怀。

二、存在的缺失

对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不准时，没有细

心留意天气突变，以至于引起一连串的反响，令业绩位能到达状

态。一年来我做了肯定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专

柜的纪律治理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料

的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题

看得不够通彻，简单把问题抱负化，简单导致和实质状况产生一

些偏差。

三、部门工作

销售工作最根本的会员信息维护，信息反应，一些老会员积

分转新卡未转入等等导致许多顾客未能准时得到一些优待活动信

息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销

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售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的状况非常

清楚的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的

某个建议不能做出快速的反响，老员工的流失，新员工的专业学

问有待加强。

四、明年规划

建立一支熟识产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最

珍贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立

一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立

一套明确的专人治理方法。销售目标：以每月区域目标，每日的

销售目标安排到个个销售人员