怡宝广告策划方案.pdfVIP

怡宝广告策划书

营销1231

何

目录

一、序言

二、企业经营目的

(一)怡宝企业简介

(二)华润怡宝营销方略

(三)怡宝经营理念

三、市场现实状况分析

(一)市场调查与分析

(二)怡宝SWOT分析

四、营销环境分析

(一)营销环境分析

(二)微观环境

五、消费者购置行为

六、市场细分及定位

(一)消费群体

(二)产品细分

(三)市场细分的根据

(四)目的市场的选择

(五)市场定位

七、广告方略

(一)产品定位方略

(二)目的市场方略

(三)广告媒介方略

八、广告脚本

九、广告创意

十、广告效果预测

一、序言

曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。意思是只有喝上洁净卫生健康的水，

生活的质量才有保障。而我们这次广告筹划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。数年

来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上洁净健康

的纯净水。这样华润怡宝一直以优于“国标”的生产原则为消费者提供健康满意的优质产品，

并通过良好的服务，赢得消费者的认同。通过这次微电影广告筹划，传达给怡宝受众温情，

并挖掘潜在客户群体。

二、企业经营目的

(一)怡宝企业简介

华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场拥有率持续数年稳居首位，2023

年销量到达108万吨。1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包

装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国标的重要发起和起草单位之一。

华润怡宝一直以优于“国标”的生产原则为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的

服务，赢得消费者的认同。华润怡宝数年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名

牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。2023年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管

理体系，华润怡宝食品饮料(深圳)有限企业列入华润(集团)有限企业一级利润中心序列。

(二)华润怡宝营销方略

华润怡宝，继2023年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒

乓球队在深圳举行了隆重的战略合作签约酒会，怡宝同步也获得了“中国国家乒乓球队唯一

指定饮料”称号。这次的签约是华润怡宝对数年来体育营销方略的深化，将助其在竞争白热

化的饮用水市场处在更稳固的地位。

据理解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销

量超过160万吨。

华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注

在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。而华润怡宝

又一直将“信任”为关键价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝零帕VBA广东省大学生三

人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合来提高一步怡宝的著名度。

(三)怡宝经营理念

怡宝十余年来，一直视质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高

怡宝产品质量一直保持保持在国内同行业前列。

怡宝的理念是怡宝结合自身和行业的特点，制定了“小市场，大占有”的发展战略，怡

宝认为只有在区域市场真正做到领先的和垄断，才能逐渐追求市场区域的扩大。怡宝企业

文化崇尚创新、作风务实、遵守诚信、追求完美。

三、市场现实状况分析

“怡宝”营销方略“上善若水，水利万物而不争”。水是孕育生命的摇篮，水是滋润万

物的乳汁。

怡宝引用纯净水营销方略。在广东，怡宝纯净水供不应求，成为广东省饮用水第一品牌。

在北京，怡宝纯净水跻身水市五强。怡宝是中国第一种包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净

水国标的发起和制定单位之一。这是华润集团属下香港上市企业华润创业有限企业旗下的华

润怡宝食品饮料(深圳)有限企业列入华润(集团)有限企业一级利润中心序列。华润怡宝

一直以优于“国标”的生产原则为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，

赢得消费者的认同。华润怡宝数年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌

产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。

(一)市场调查与分析

1、市场背景