营销技巧论文(5篇).pdfVIP

营销技巧论文(5篇)

营销技巧论文(5篇)

营销技巧论文范文第1篇

1.1成本定价依据成本定价是以产品单位成本为依据，加上预期利润来

确定价格的方法，是中外企业最常用，最基础的定价方法。依据成本进行

定价的价格技巧又包含了总成本加成定价、边际成本定价、盈亏平衡定价、

目标收益定价等多种定价技巧。依据成本定价的市场营销价格技巧是最基

本的价格技巧，其优点是简洁易用，缺点是不考虑市场价格和需求及竞争

问题。因此，企业应结合市场状况，利用价格企业价格策略，确定恰当的

加成比例，敏捷把握价格尺度，最终报出符合市场变化的产品价格。

1.2依据客户需求进行的价格调整依据客户的需求进行价格调整，是市

场营销过程中常用的一种价格技巧。这种价格技巧的应用要点在于，在企

业对商品进行价格定位时，不以成本作为商品价格的基础，而是以市场上

客户对商品的需求状况作为定价的依据。由于市场客户需求是不断变化的，

因此，即使不以成本作为定价的依据，企业也能够通过价格的浮动来实现

利益。但是，应用这种价格技巧有一个缺点，即依据客户需求定价很简单

使营销组合中的其他环节被忽视，直接导致企业在某个阶段所获得的利益

不能满意企业资金运转的需求，对于急需资金运转的中小企业来说，使用

这种价格技巧应非常慎重。

1.3不同市场环境下的价格依据市场环境的不同采纳不同的价格，是企

业在行业竞争中常用的几个技巧，也是使企业在竞争的市场环境下实现市

场营销目的的价格策略。以竞争为导向定价是企业通过讨论竞争对手的生

产条件、服务状况、价格水公平因素，依据自身的竞争实力，参考成本和

供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业

产品定价的参照系的一种定价的方法和技巧。这种方法可在竞争中削减风

险，并协调同行业间的关系。主要有随行就市定价、产品差别定价法:、

密封投标定价等。

1.4品牌价值与价格依据商品的品牌进行定价，是市场营销中比较高级

的价格技巧之一，例如，一些大的国际浪费品品牌，其价格比商品的实际

应用价值高出很多，但还是备受消费者青睐，是由于商品品牌自身所代表

的精神价值已经远远超过了商品的实物。因此，在市场营销中，销售人员

假如能够开发并且宣扬商品的品牌价值，则可以在成本、客户需求、市场

环境三个因素定价之外，为商品加上其品牌带有的文化价值，使商品的价

格更有助于关心企业实现其经济利益。

2.在市场营销过程中应用价格技巧需留意的问题

在市场营销过程中使用价格技巧时，应始终留意以商品的成本作为定价

的基础，即保证商品是“物有所值”的，以满意消费者最基本的购买心理。

另外，在市场营销过程中使用价格技巧，还应当留意市场环境的不断变化，

对市场环境进行猜测，领先调动价格，能够在同类产品的营销过程中占得

先机。要想使用品牌价格策略，必需以品牌创建为价格技巧应用的基础，

企业的进展壮大以及相应的宣扬是非常必要的；另外，除了在零售卖场中

统肯定价的商品之外，还应以客户需求作为价格调动的指针，对不同的客

户使用不同的价格技巧，以实现商品的价值。

3.结语

营销技巧论文范文第2篇

1.1国外巧克力品牌的优势和劣势。

1.1.1主要优势。

1.1.1.1源头产地优势。巧克力源于中美洲，早期传播影响于欧美，是

欧美人最宠爱的食品之一。巴西、象牙海岸是巧克力原料可可豆的主产区。

世界公认的顶级巧克力产于瑞士，美国玛氏、好时和瑞士雀巢三大巧克力

厂家均是欧美地缘背景企业。不少消费者心中常认为只有欧美品牌的巧克

力才是正宗的。

1.1.1.2产品技术优势。1828年，冯·霍滕将可可浆脱去可可脂，第一

次制出速溶可可粉，再用可可粉加入可可脂制作巧克力，世界第一块巧克

力诞生。诸如德芙、玛氏、好时、吉百利、费列罗、瑞士莲、雀巢、慕纱

等欧美巧克力品牌企业每年能推出300~500个新品，产品组合阵容强大，

花色品种创新优势明显。其巧克力工艺技术历经180个春秋，设备先进、

技术发达、工艺成熟。

1.1.1.3品牌资产优势。国际知名巧克力品牌，经受了其本国及国际市

场的长期洗礼，积累了丰厚的品牌资产。其品牌形象和品牌价值已为消费

者所认同，为其产品的市场拓展注入了强劲动力，奠定了实施品牌营销的

良好基础。

1.1.1.4营销资源优势。进入中国市场的国际巧克力品牌，往往归属世

界食品德业中的重量级企业。如，雀巢为世界第一大食品公司，玛氏为世

界第七大食品公司。它们不仅拥有明显的资金、人才、市场声望等资源优

势