成都中顺纸业有限公司销售部业务人员绩效考核方案设计.pdfVIP

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公司背景与销售部概述

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公司背景与销售部概述

公司成立背景与发展历程

成立时间：成都中顺纸业有限公司成立于年

创始人：由先生创立

成立地点：位于成都市高新区

销售部职能与人员构成

销售部主要职能：负责公司产品人员规模：根据业务需要，销售

的销售和市场拓展部人员规模会有所调整

人员构成：包括销售经理、销售

绩效考核的目的与意义

提高员工工作效率和工作激励员工发挥潜力，提高促进团队协作，增强企业

质量个人绩效凝聚力

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绩效考核方案设计原则与流程

方案设计原则

可行性：方案应具有实际可行性，避免过于复杂或难以操作。

方案设计流程与方法

确定考核目标：明确业务人员绩效考核的目的和重点

确定考核周期：根据业务需要，合理安排考核的时间间隔

绩效考核指标体系构建

考核指标应与考核指标应客考核指标应根

公司战略目标观、公正、可据不同岗位特

一致，以促进量化，避免主点制定，以反

公司整体发展。观因素影响考映员工实际工

核结果。作表现。

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绩效考核指标体系的具体内容

定量指标设计

销售额：以销售人员完成的客户满意度：通过客户反馈

销售额作为考核的重要指标来评估销售人员的服务水平

销售量：以销售人员完成的

销售量作为主要的考核指标

定性指标设计

考核周期与权重分配

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考核周期：每季度进行一次绩效考核，每年进行一次综合评定。权重分配：业绩指标占60%

现和团队合作情况进行评定。

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绩效考核方案的实施与效果评估

实施步骤与注意事项

制定详细的实施计划，明确实施在实施过程中，要密切关注业务

时间、地点、人员和资源。人员的反馈和意见，及时调整和

改进方案。

对业务人员进行培训，确保他们

效果评估方法与标准

案的实施效果。

持续改进与完善方案

定期评估：每季