跟单实习周记（通用3篇）.docxVIP

Word

PAGE

PAGE1

跟单实习周记（通用3篇）

跟单实习周记（通用3篇）

跟单实习周记篇1

时间飞速，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的知识。通过实习，我感受颇多，得到很多新的生疏，对很多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。下面是我对公司的简洁介绍。

香港丽江电子有限公司成立于XX年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特殊行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及精彩的工程技术专家，一贯以快速回应客户的询问及供应优质的交货服务为基础，为客户供应与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚恳守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充分，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。

为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hkbmcelectronicsco。，ltd。，pbgroupco，。ltd，hkpotentialelectronicsco。，ltd。由于客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef。我主要是做hkbmc这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最终十几天，我参与pbgroup参与ic销售，在tbf上报价。

跟单实习周记篇2

经过一个多星期艰苦的找工作经受，在打算来现在的公司之前，我始终处在苦痛的挣扎选择之中，由于有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最终糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先生疏公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都始终在看公司的产品名目，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打搅她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以便利记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不生疏，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心肯定要全面地生疏产品。

经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台渐渐生疏起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全（没有work文档），所以我得把产品名目册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开头在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告知我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。

为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也发布了相关的产品信息。只期望我的努力能得到回报。

跟单实习周记篇3

既然是跟单，就说明我们已经和用户有过一面之交，对用户的基本状况有所了解。那么，所要连续做的就是尽量的去收集用户的资料，了解用户经营状况，为进一步跟单、订立好目标和方法。了解用户是否真正的需要你的产品，是格外重要的。

有些用户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的用户，在其次次跟单后就应做出判断，完全可以把这些用户列入C类，也就是需要长期争取的用户。这种用户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。有的用户不直接拒绝，也不下定单，这类用户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类用户可归为B类，也就是短期争去的用户。对于这种用户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。还有一种用户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类用户为A类用户，能准时访问肯定要面谈为好，不能面谈的，肯定要通过电话问清楚用户还存在什么困难，准时帮用户解决。

做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简洁的状况，做好跟单登记是避开把跟单变成骚扰的最好方式。由于有了登记，也就把你的跟单变的有方案和有目标，还有留意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个用户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起用户的反感。

跟单的心态要平和，不要太急功近利。很多销售员不是从用户的利益动身，不关怀用户的问题，一味地跟用户要定单，要不到定单时就恶语伤人，胡搅蛮缠，最终只能让用户厌烦，让用户感到不是在谈业务而是一种骚扰