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2024年汽车年终计划

汽车年终计划1

在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售

员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾

问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加

训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中

应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管

理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们

并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的

研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个

销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好是违反了制度，

就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去

考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做

好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从

而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的

话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流

程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

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3、提升销售市场占有率：

(1)、现在万州的`几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商

社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些顾客到这两家

公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同

顾客产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，

他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，

几乎都占优势。怎样来提升我们的占有率，是要把我们劣势转化

成优势，其实很多顾客也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商

的价格来威胁，顾客如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来

说他们的担心无外乎是与整车的质量保障、有完善的售后服务、

售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使

用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，

这些顾客担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我

们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提升市场的占

有率。

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提升消

费者的知名度和对车的认知度。

4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好

公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司

下达的各项任务。

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新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在

工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效

益尽到最大的努力。

汽车年终计划2

年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全

体员工在xxx的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过

全体员工的共同努力，克服重重困难，努力x取，超额完成了领

导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将xxxx年的汽车销售

工作计划做如下汇报：

一、最近一段时间公司安排下我在xxxx行了长时间的咨询学

习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工

作经验，取长补短，现对于xxxx年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销

售在价格方面创造有利条件。

2、协调与xx公司各部门的工作，争取优惠政策、加强我们

的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受

销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高

销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，

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并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销

售工作更上一层楼

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化

7、根据xx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销

售任务

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是

好

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