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自贡卧龙湖国际旅游区营销战略研究的中期报告

一、研究背景

自贡市位于四川盆地的东部，是四川重要的中心城市之一。卧龙湖国际旅游区是自贡市的重要旅游景点，自贡市政府将其定位为“国际级水上度假旅游区”。为了提高卧龙湖国际旅游区的知名度和吸引更多的游客，需要制定有效的营销战略。本报告根据调研和分析结果，提出的中期营销战略，旨在提高卧龙湖国际旅游区的受众地位和营销效果。

二、研究方法

本报告采用了多种方法进行研究，包括市场调查问卷、访谈、数据分析和竞争对手分析。通过这些方法，本报告获得了有关卧龙湖国际旅游区市场和竞争环境的信息，并制定了中期营销战略。

三、市场调查问卷结果

本报告根据市场需求，对卧龙湖国际旅游区进行了市场调查问卷，共收到287份有效问卷。以下是主要结果：

1.卧龙湖国际旅游区最受欢迎的景点是游览卧龙湖和参观卧龙岗石窟。

2.游人最关注的服务是停车、导游服务和餐饮。

3.游人最重视的因素是价格、景区环境、交通便利和旅游服务等。

4.游客通常在携带亲友的情况下来到卧龙湖国际旅游区。

四、访谈结果

本报告采访了卧龙湖国际旅游区的游客，以下是主要结果：

1.游客普遍认为景区环境美丽，但部分游客认为景区设施、服务不够完善。

2.游客对价格比较敏感，体验感受相对次要。

3.游客大部分依赖自驾或租车前往景区，社会化媒体和旅游网站等也是游客获取信息的途径。

五、数据分析

本报告分析了卧龙湖国际旅游区的市场数据，以下是主要结果：

1.景区的总收入在2019年和2020年呈现出趋势性增长。

2.最高峰期为春节，其次为五一和十一假期。

六、竞争对手分析

本报告对卧龙湖国际旅游区的竞争对手进行了分析，主要包括：

1.四川大足石刻景区

2.成都理工大学博物馆

3.四川自贡恐龙博物馆

结合游客访谈和市场调查结果，本报告得出以下的中期营销战略:

1.优化服务体验。增加停车位、提高景区服务质量，完善旅游服务体系，提高游客的旅游体验感受。

2.加强品牌推广。加大宣传推广力度，扩大旅游市场、提高知名度，增强对游客的吸引力；出发点为体现卧龙湖景区的特色亮点，让旅游者在卧龙湖景区的丰富文化中体味到久远的历史与人文魅力。

3.重视价格优惠。通过旅游优惠政策，实现景区的价值与价格匹配，吸引更多客源；旅游的发展需要政策的支持，因此也推荐得到社会的尊重。

4.结合移动互联网进行宣传与推广。建立微信、支付宝、微博等多个移动应用链接，“赚取及累计”效益，实现营销模式的多样性以便达到营销的最终目的。

五、结论

卧龙湖国际旅游区是一个具有潜力的旅游景区，在增加新的服务项目的同时，需要制定有效的营销策略。本报告建议进行的中期营销策略，可为景区的营销和管理提供实际帮助，从而增加游客的数量和增强形象，促进区域旅游发展。