销售谈判的八大要素.pptx

销售谈判的八大要素汇报人：XX2024-01-06目录CONTENTS谈判准备开场白与寒暄产品展示与价值传递价格策略与报价技巧合同条款与协议签订客户关系维护与跟进应对困难局面和僵局处理总结回顾与未来合作展望谈判准备01了解对方需求与背景010203客户需求分析市场调研对方背景调查深入了解客户的购买动机、预算、时间限制等关键信息。研究行业趋势、竞争对手情况以及市场动态，为谈判提供有力支持。了解谈判对手的公司背景、个人经历、谈判风格等，以便制定针对性策略。制定谈判策略与方案明确谈判目标设定清晰、具体的谈判目标，包括价格、交货期、付款方式等关键条款。制定多种方案准备多种谈判方案，以便在谈判过程中灵活